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2018-04-27 10:37 出处:其他 作者:兽王 责任编辑:tangzicong

  【PConline 专访】在4月24日的华硕开放平台新品发布会后,我们专门找到华硕开放平台事业部以及华硕主板的几位负责人进行了一次专访,目的是给大家了解一下华硕主板各产品线目前的动态、定位以及MOD大师的一些创作理念等等等等,问题和交流都非常多,大家挑着感兴趣的看就好。 

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ASUS采访
受访嘉宾

  这回的采访互动阵容也非常庞大,从左二开始,到右二这五位分别是华硕电脑全球主板产品资深总监 潘茹婷华硕电脑全球ROG主板产品总监 吴卓冈华硕电脑全球行业产品总监 张巧惠华硕电脑开放平台事业部产品中心产品总监 张强全国水冷硬件专家委员会主任委员/ AI-MASK MOD工作室总经理 魏筝,下面分别对它们所负责的业务进行一些深度的提问。

  Q1 :从去年、前年开始到现在,内存还有显卡的价值一直在上涨,它从一定程度上拉高了整个DIY市场的价格走势。在这种情况下,华硕的高端产品的推广和销售策略,对它有什么影响?另外,在目前的环境下,华硕如何引导更多的消费者关注华硕高端主板?

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华硕电脑全球ROG主板产品总监 吴卓冈

  吴卓冈:其实高单价的显卡和内存会不会明显影响到(高端)主板购买者的意愿,从销量与市场的需求反馈来看也并没有强烈地感受到,尤其在超高端的目标用户方面。就算有会有影响,我们也能汇整全球市场上的信息与供货安排来应付这种情况,因为华硕是在硬件方面提供最多产品线的一个公司,我们有优势推出一个更好的整体解决办法,实时提供给用户最理想的方案。这也是我们区别于其他家单纯只做板卡厂商的明显优势。

  张强:好比我们在R6E这个产品上,虽然达到了一万零一的价格,但是它的销售数据反而比之前的X99系列要好,我们将其称之为消费升级,消费者其实是有这个购买的实力的。就像我们也看到很多的消费者拿R6E主板对标iphoneX,iphoneX刚上市是8999块,就有消费者认为我们这个主板产品值这个价钱,我们也看到消费者的购买需求。

  像今天早上的渠道代表会上面也聊到,一些渠道商开始针对他们从普通的装机门店开始转型做中高端的门店,有的甚至原来是没有做过的。高端客户从无到有,而且通过不断地经营高端用户群体,确认了他们的需求是各种各样的。

  ▍ 点评:消费升级意味着高端用户的出现和高端市场逐渐被打开,作为拥有ROG这一顶级品牌的华硕,他肯定是最先能把握住这部分的市场需求的,毕竟到了最顶级定位的时候,ROG的在DIY界的地位还是最有话语权的。

 

  Q2:我们都知道电竞包括的群体是非常大的,电竞选手有一些95后、00后,这些群体当中可能会有一部分人经济收入水平没有那么理想。对于经济条件限制比较大的用户,华硕会有什么方针呢?

  潘茹婷:华硕经营电竞这件事,12年前就开始了。像您说的我们也发现了,所谓的电竞,所谓的玩家,事实上应该要很认真的被对待,要细分的。里面有一群人希望他的电脑系统是相对很稳定的,品质很好的,很耐用的,兼容性要好。当然这些人可能也年轻,也许对于外观有不同的要求。这也是我们为什么在2017年开始把我们的除了ROG和ROG STRIX系列主板外,又生出一个中阶的系列,就是TUF GAMING(电竞特工)。TUF GAMING其实继承了TUF系列很多优异的地方。TUF系列是2009年成立,一直都强调其非常耐用,采用专业军规级的认证用料。把它导入到跟游戏有关的系列,今天大家也看到,不是只有主板,甚至华硕基本所有的产品线几乎都会导入这个系列,希望对您所说的终端的一般的消费者,给他们一个很棒的体验。甚至我们也有将很多的合作伙伴一起加入到进来,我想2018年应该会带来很多更好的产品。

  ▍ 补充:从今年开始就陆续有很多品牌加入了这一电竞特工联盟,像是迎广、芝奇、酷冷至尊等等,在一些新产品上都加入了特工联盟独有的迷彩风格。

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华硕电脑开放平台事业部产品中心产品总监 张强

  您刚才的问题问的非常好,其实这个问题本身已经包含了答案。华硕在校园里面有一个硕士生的团队,这个团队的大部分年龄阶段都维持在20到25岁。去年我们谈论到电竞的时候,我们发现有一个对我们来讲比较不好的消息,目前在学校购买DIY PC台式电脑的人越来越少,这个数据对我们来说是很震惊的。

  到底今天谁在购买我们的电竞电脑?我们通过这些学生帮我们做过去历史的回顾,包括去了解过去他们的师兄师姐,师弟师妹,分析了解获悉:今天玩PC游戏的人,除了网吧,从25岁到30岁是整个购买电竞PC最大的消费群体。30到35岁,他们更多集中在从无到有,从有到好的递进的过程。我们ROG的大部分购买人群就在这样一个年龄构成里面,他的经济收入水平,各方面已经达到相对比较好的条件。

  TUF  GAMING这个产品系列的出发点就是基于这样大的背景,我们想把这个问题讲得更细致一点,它不单纯是背景的问题,我们在做后ROG STRIX的时候,它是走的更专业化的路,不需要那么多的超频或者其他的功能。它只是把ROG专门针对游戏的元素更专注的放在这个产品系列上。

  我们发现从18岁到25岁这个年龄的构成,我们问这些学生,你们今天想买这样一个电子产品的时候,你的第一诉求是什么?他说我们变得越来越个性化了,每个人不是单纯跟别人一模一样的东西。比如像ROG或者ROG STRIX更高端、更厉害,但是可能不是目前这个年纪想要的,他们想要个性化,更张扬,更具备性价比,我能消费得起的。所以可以看到我们TUF  GAMING这个系列,除了它本身基于游戏优化的底蕴和基于TUF系列的稳定性基础的打造,我们在板子的设计上,从PCB就应该是首创式的X设计剪裁,包括它的配色,用到了类似兰博基尼黄偏运动色系的,板载AURA灯效等。

  魏筝:因为ROG本身产品的定位,它其实凌驾于几乎所有的品牌之上,尤其是顶级的芯片组。其实真正几个大的用户群,超频的玩家,重度的游戏玩家,计算机硬件的发烧友,这几个人群构成了整个高阶ROG产品的最大的购买消费群体,这一块儿他们差不多的年龄段大概在30岁到40岁之间。所以像内存涨价、显卡涨价,并不影响真正的发烧友,刚才我说的这三类消费者去买这种最顶级的计算机产品。我们反过来想,如果现在整个汽车关税加了15%,可能有一些进口车就没人买了,但是你再买法拉利、兰博基尼其实照样需要排队。道理是一样的,像波塞冬显卡、PG348Q这种ROG顶级的产品,其实在很多情况下都会缺货,因为本身产量就小。这一类玩家,他不会因为贵了5%或者10%而却步,因为这5%、10%,对于你买一个大众还是买一个法拉利的用户,它意义是完全不一样的。

  ▍ 将来DIY领域也会变得像豪车领域一样,高端的未来变得越来越高端的情况,而这部分用户其实对价格是相对不敏感的,只要能满足他们的诉求,例如品质、感官体验、归属感等等,价格不会是明显的决定性因素。

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