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2014-03-25 10:20 出处:PConline原创 作者:加噜噜 责任编辑:lianghaoxing

  【PConline 资讯】2014年3月20日,“润视界,云未来——AOC 2014新品暨代言人签约发布会”在北京万达索菲特大酒店隆重举行。本次发布会上,AOC发布了包括显示器、液晶电视、平板电脑、PIO等在内的全线新产品,并签约集模特、歌手、演员和制作人的全能型明星何润东先生出任AOC品牌形象代言人,双方在品牌推广、市场营销等方面将进行精诚合作,共同为打造一个更加年轻、时尚、精品化的AOC品牌而努力。在发布会后,我们各大媒体对AOC的高层进行了专访,专访内容如下:

首图

【AOC 发布会相关专访问答】

段文学:感谢各位专访,我们今天有庞大的阵容,首先从前面到后面做一个完整的介绍,各位有问题可以更针对性的提出。

AOC

问:AOC已经稳坐中国销量第一了,那么AOC在2014年未来之路该怎么走?2014年度渠道策略跟2013年相比有什么新的布局?

阎立东:到2013年我想AOC连续四年蝉联销量第一,已经领先(第二名)甚至快到两倍的一个市场份额。2014年,大家看了我们的产品,今天做了一个非常重要的布局,我想说作为市场第一名,AOC一定要给这个行业和这个市场有一个更好方向的领导和引领,那AOC在实践的就是由规模向品牌的一个转化,特别是我们通过LUVIA这个品牌,来去作为消费者和AOC品牌之间的一个桥梁,表达我们整个向高端系列,向更有附加价值的蓝海市场去前进。

  那我们把从2014年开始到未来的一个发展方向定义为M+,那具体我们Monitor的产品大家也看了,在M+产品里面还有我们的“一润一云”战略。在显示器这一方面,我们称为“双翼加四屏”,一个就是说我们讲云计算的一个产品,另一个就是以LUVIA这个品牌来带动整个AOC产品的品牌化的一个内涵的提升。

  那四屏的战略我想大家看的比较清楚,包括touch的产品,包括高分屏这种产品,包括我们讲的抗蓝这种健康屏的专利型的产品,这个都是AOC一直在去布局和进行推广的向更高端产品发展的策略,我想这个就是AOC的Monitor的M+产品的一个策略。

AOC

问:周总我有一个问题,过去看AOC很多年,我们印象当中AOC就是一个显示器的制造和供应这样一个品牌,那么今天整个发布会的布局,我看到从大到TV,小到Pad,中间各种屏、各种衔接了应用、衔接了云这样一些方式,给我们的感觉AOC现在是不是已经像是一个智能显示终端的供应商,这样的一个转变应该是整个公司层面的,那么能不能大体讲一下整个公司层面的转型,或者说我们未来的一个规划是什么样的?

周伟君:好,这个问题也是提的很好,也很有高度。那事实上是这样的,就是说以AOC的品牌在中国市场,Monitor整个成长的历程大家都能看到,那它的成长到了目前能够做到市场第一这样的市占率,已经是非常稳固。我们看到两个契机,一个是我们自认为在行业应该有的所肩负的这种责任,就是当你规模做到第一的时候,你如何把产品做的更能满足消费者需求?如何进行品牌的运作?这是我们内部一个考量。

  那第二个呢,也是市场给我们一个机会,因为中国市场也趋于成熟了,Monitor市场是趋于成熟的一个市场,在这个市场当中,包括整个经济改革、转型,都在做一些从规模转到细分市场的转变,要用产品的引领去主导这个市场,去做更大的发展。那正因为AOC有这样一个量的基础存在,使得我们有机会在这个视讯产品的领域当中,去做新的扩展,那当然这也是市场的需求、市场的变化,比方说网络的成熟,云技术快速的推进,包括新的行销模式,其实虽然我们说市场竞争非常激烈,也非常残酷,事实上我们看到正有很多很多的市场机会被重新表现出来,那就是消费者对于产品的需求越来越丰富。

  AOC作为一个做显示器产品起家的这样一个公司,包括它所依托的这样一个生产的企业,使我们在视讯这个领域一定是专注的,不会缺功课的,过去的我们只是没有下那么大的决心而已。

  那第二个呢,这个还是对品牌的认知有关系,现在消费者对品牌认知是不一样的,所以我们决心在视讯产品领域当中,去做比较多的尝试。就是无论是显示器还是终端的设备,单从显示器的角度来说,它也会渐渐离开配件,也会变成一个独立的终端,一个可以供娱乐、应用这样的设备。

  那从其他的产品方面呢也有很大的市场需求存在,作为视讯的一个营运商,它都是一种责无旁贷的事情,所以我们感觉到了可以尝试这样的机会。因为中国市场这种发展的时间,就像我们早几年是抓住了它快速增长的时间点来成就了AOC,未来我们所看到这种云的技术、网络的成熟、消费者很多的依赖,我们也会紧紧抓住这样一个市场时间,去创造我们自己未来的新的产品和企业新的增长。当然还有一部分,就是说我们跟上游面板厂的合作上面,也有专业上面的技术可以过来,可以做更好的配套,也给了集团一个更好的决心。

AOC

问:我想问一下智能电视这块,目前电视市场,我们知道可能比显示器市场更为激烈,相对更加红海的市场,AOC这时候选择进入这个市场是有什么打算,而且有没有未来一个预期目标?第二个问题,做电视这块可能是相比显示器更复杂,它可能需要硬件和软件两个配合,想问一下现在有没有跟AOC的具体合作的合作伙伴?具体的一些合作情况,比如它的面板,比如它自带的那些视频或者软件这块呢?

赵静:我先回答你的第一个问题,产品部分由我们池总这边回答。我是从去年刚刚加盟AOC这个团队,我个人以前是做合资品牌的电视的。就像您说的,电视的竞争非常激烈。这时候为什么AOC大张旗鼓的要进入电视这个行业,就像我们刚才周总已经说了,这是我们集团的一个战略,我们不仅要做显示器的老大,我们要做整个视讯业的领军人物,这是我们集团的发展战略。

  那么对AOC这个品牌和三星LG来对比的时候,我们的战略主要是差异化。比如说AOC的受众我们分析过,主要是现在的20岁、30岁到40岁这样的,我们Monitor打拼十年的消费者延伸出来的电视受众。那么现在的家电市场、家电渠道也是在急剧地发生变化,以前我们在做国美、苏宁传统的流通,那现在电商像京东、苏宁易购、国美在线、包括天猫、包括淘宝,很多的网站销售,他们不是说以每年增长百分之多少来计算的,有专家预测明年电商这块的增长是最起码达到整个家电销售的20%,那么对于我们这个品牌而言的话,我觉得远远要超过这个比例。

  在2013年,我们AOC的电视实际上已经是得到了很好的业绩,因为我们从ITTV这块来说增长也非常快,在传统的家电渠道,我们会选择一些体验店的模式,走平台商体验店的模式,根据我们品牌的特性,从我们的资源优势来说,从我们的IT十年打拼的这种资源,我们会借这个势做一些品牌体验店,那么在电商这块,我们会非常大张旗鼓的进行发展和开拓,这是我们整个产品的战略。

周伟君:这样,我帮着补充一下,你刚才想问的其实很直白的语言就是说,在家电市场竞争那么激烈,前面有那么多老大,已经经营了那么多年了,市场也那么成熟了,AOC这个时候凭什么跳进来?你能够跳得清楚吗?那杯羹能不能分得到?其实这个事情我们内部也讨论过,我们是这样看的,各位看看是否认同我这个观点。

  从家电厂商来看,大致可分为国产品牌和合资品牌这两大类,这两大类品牌大家可以看到,从国产品牌来看,它们整个运作真的已经走到了一个相对的极限了,很难再把它发展壮大,为什么这样说呢?大家都知道它们产品的同质化不用说了,包括生产规模,包括它们通路的特点,因为我是做Monitor,做通路出身嘛,比较喜欢分析他们的这种通路结构,他们都是用分工式的模式,在各地市场做扁平渠道这样一个操作。那么几乎五大平台都走这条路,所以他们的管理成本和人员规模非常庞大,再向四六级市场去伸的时候,几乎所有都遇到瓶颈了,他们可能到县级市再往下会很费劲,那么几乎这个发展都遇到了这样一个瓶颈,这是国产品牌我们所看到的。

   那合资品牌它们遇到是什么状况呢?合资品牌他们依靠的是国美、苏宁这样连锁的卖场去进行他们的销售,传统通路很难去走,原因也是他们接地气不够,往下走可能会有很多的担忧,他们主要在国美苏宁这样的卖场通路去走,事实上这个卖场通路之间厂商,大家都很清楚,也是到了一个很难以再坚持、再扩张的地步,所以合资品牌都在说,它还是单谈利润、高端,守他的品牌形象。

  那国产品牌都在打价格,剩下就是三线品牌都在走低端的、不知名的那种市场,这是我们所看到的。可是另一面我们还看到了这个行业的发展,网络的兴起对于电视的各种形式,电视的表现形式,比如加个电视盒,网络电视都出来各种各样的电视方式,这个就是市场给我们新的机会。那我们认为这个行业里头,电视这个行业如果说还有机会在这个行业当中能够异军突起的话,那我认为只有AOC可能有机会去拼一拼的,所以作为我们做视讯设备的专业厂商,我们下决心尝试,并且也尝试了好多年了。

  当然这里头我们也面临了一个挑战,我们如何从一个配套的产品向终端产品完善,如何让它的软件、硬件都能够非常人性化,用创新的营销手段去实现它的市场突破,这也是我们在思考的。但是没关系,很多事情都是要做过以后积累,就会找到好的方法,这是我看的。

池智广:有关产品的技术部分,因为冠捷大家也知道,我们做电视非常多,每年在市场上销售量有1500万台,所以我们有非常好的战略合作伙伴,比如面板方面,像LG、三星。然后冠捷是台湾企业,台湾像AUO还有以前的奇美,这个都是台湾企业。像国内的,新东方也是我们的一个股东,所以我们也跟它有非常好的合作关系,所以凭借这样基本说我们要硬件有硬件、要软件有软件。至于芯片方面,现在目前都是台湾企业,就是LG,我们国内的产品主要使用的是这个。软件内容部分,现在我们跟乐视方面有很好的合作,这次发布会大家也看到了,我们接下来还会再和百度、华数等,这也是我们的一个重要合作关系。我们现在除了这几个已经在合作的部分,我们还会再进行一些其他内容方面的合作,目前正在讨论和谈判当中。比如说PPTV,还有其他的合作关系。

AOC

问:我可能跟其他的媒体不一样,我来自中国企业家杂志,我可能跟他们关注的专业问题不一样,我比较关注商业这一块。我们关注传统的电视厂商,怎么来在互联网的时代去迎接更多挑战,但是今天觉得很好奇的是作为AOC IT的这个厂商,他们也开始进军这块领域。我就想问几个问题,一个是你们从什么时候开始决定要进军这一块的?你们内部有没有一些激烈的矛盾或者争执?第二个,我们在采访雷军的时候,他说小米这种模式不太适合出货量大的这种企业,那你们怎么看待这个。对于小米这种模式和你们未来采取的模式之间,你们会不会有一些比较?尤其是对互联网巨头要进行这一块的话,你们会有一些什么样的策略?因为你们属于硬件厂商。第三个就是说你们有没有具体的数据?比如你们去年智能电视的出货量是多少?你们未来或者2014年的预期是多少?谢谢。

段文学:回答这个问题之前,我把这个问题归纳一下。您刚才问的三个问题,有几个问题其实都是有一个共同点。这个也折射出我们跟赵总后面还有进步的空间,那就是我们电视的业务本身跟媒体的沟通还是有距离感。所以这个部分我先简单给你报告一下,接下来再请嘉宾回答你其他的问题。

  我们做电视不是今年刚进来的,AOC做电视至少有10年了,超过10个年头,具体你要问哪年真正开始的,我可能需要帮你去具体考证一下,但最基本的,AOC做液晶电视已经有十年,这是第一个问题。

  第二个,我们的集团叫冠捷科技,冠捷年产能是1350万液晶电视,全球应该是第三大还是第四大,大概就是三四大这个状况,所以电视这个业务本来在冠捷这个里头,是长期战略的业务。至于自牌的部分,我们作为IT厂商,未来在新的互联网电视颠覆这个行业的时候的一些思考,这个部分,历史的部分我想请周总先回答,因为毕竟周总以前也主抓电视。那未来我们在这方面的预期,以及我们怎么应对这个行业的变局,以及我们的打算,这个部分赵总再做一些补充,好不好?

周伟君:任何一个品类的产品,从市场的角度来看,它不会完全跑到一个经营模式或者销售的模式当中,它应该是多样化的。就是互联网的兴起会对传统的电视有冲击,但也不代表传统电视会没有。互联网的电视,现在比较好的有小米的方式,它的走法基本是从战略的角度考虑,我作为企业的经营者来看,是看它两个方面,一个是它的定价策略,它绝对是一种战略需求,做一个极致的价格策略。第二个点我们要学习思考的,就是它这种比较创新的销售模式。那至于说小米能走多远,这个业界探讨也很多,我这边也不便加以太多的评价,这是从对互联网和线下渠道我们的看法。

  至于说AOC作为硬件厂商,如何在这样的一个兴起的市场找到机会,这也是我们能够比较不同于其他传统的电视品牌,因为它们有背负太多的通路限制,如果它们网络上能做一个价格,那通路就该死掉了。我们这块相对来说,我们在通路的布局上面跟传统家电厂商来说,我们规模要小得很多。这十年来,我们主要在抓紧市场的一个机会,就是说为什么冠捷自身就是做电视出身,那在在全球整个业界代工电视业做的那么好,为什么自牌发力这么晚,或者自牌做了十年一直没有发力?其实我们也在看,从我们自己内部,我们也做过不同的分析和思考。最早之前我们思考过这种三栖融合、卖场的分化、IT通路有机会会去走等等,这是一个方向的思考。

  第二个思考点就是在LED这个电视出来的时候,我们认为是一种新的技术,或许有这样新的机会。那几年我们没有太多着力去做很大的发力,也是在思考什么呢?就是说电视这个行业的竞争,已经是超常规的竞争,是非常不健康的竞争,我们认为或许这个时候进去会比较受伤,那等到新的市场机会出来的时候,适合的时间我再进去,那我们比较会抓适合的时间。

  当然从我们自己内功上面,我们还是会要修炼,就是说我如何能从配套的产品完成终端这样一个产品的过程,这几年内功也进行训练,大家也看到了我们能拿出来产品,就会比较有信心的进入这个市场,但是我们并不是说要一下子就做多少多少万台,因为一个市场来说它不会被消失,需求存在不会被消失,我们认为还是要很稳扎稳打,做自己的特色,不要随波逐流,如果我今天去参与任何不理智的市场极度的价格竞争,包括网络的极度销售方式,那我们都要思考清楚。

  当然有一点我非常非常坚持的,就是这种营销的、创新的手段,营销模式的创新是我们一定要学习的,如何能够抓到、体会到消费者的需求,能够找到适合的方式去切合消费者的需求,这个可能是我们比产品更需要去思考和挑战的东西。

赵静:今天咱们会议的主题的背景有这样一句话“上善若水”,我觉得水这个比喻非常好,是能够形容我们AOC的一个词。为什么是水?开会的时候我一直在想。从一个传统的家电企业到了AOC,我最大的感触就是这个企业非常优秀,而且它的变化很快,那么水它可以变成气体,可以变成固体,有多种的形式、状态,是根据你整个市场的变化和需要,它是随时在调整战略。所以我觉得这个用水来形容我们一路走来,形容我们公司是非常非常贴切的,这是作为我到AOC时间不长,我最早的感触。第二个,是水海纳百川,那么刚才大家说了,我们是一个硬件厂商,但是我们通过显示器,我们跟很多的硬件厂商有很好的合作关系,包括跟互联网很多网络运营商也有很好的合作关系,这个优势是其他传统家电企业所不具备的,所以我觉得这是我们的优势。还有一点就是滴水穿石,我们做了十年的电视,我们一直稳扎稳打,但是我相信总有滴水穿石的那一天!

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