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　　对于爱国者数码，大家都很不会感到陌生，作为国内数码行业的知名品牌，爱国者在国内掀起了数码相框的普及风暴。同时作为爱国者华南区的总代理锐祥电子，也在积极的配合爱国者进行数码相框的市场推广活动，并在近期取得了丰硕的成果。近日，太平洋数码网也针对现在数码相框的市场现状与发展，对锐祥电子总经理郭敬进行了专访，让消费者对于数码相框有一个全新的了解。

锐祥电子总经理郭敬

爱国者高清电影本

　　太平洋：请简单的介绍一下锐祥电子成立的背景与发展历史以及主要业务范围？

　　锐祥电子：广州市锐祥电子有限公司成立于2002年,前身是广州新凯特电子科技公司  。从事计算机硬件产品分销及系统集成专业性公司,主要业务范围包括电子计算机网络产品研发和数据通讯设备配套，数码产品分销及零售等.公司致力于华南地区大中型的企事业单位的办公用品开发，主要业务为政府、金融（证券、银行、保险业）、电信、电业和医疗、教育及其他行业的移动存储办公和消费类数码产品的供应商。现在主要的业务就是爱国者的数码相框的华南总代理。

　　太平洋：锐祥电子成立后是什么原因促使您与爱国者进行合作，并一直合作至今？

　　锐祥电子：公司自成立之初就与爱国者结下了不解之缘，从爱国者最初做DIY那块开始就开始合作，当时爱国者产品主要有显示器、键鼠以及机箱，后来随着DIY的竞争日趋激烈，爱国者转型进入数码行业，锐祥电子对爱国者有着相当大的信心，也就跟着一起转型了，并一直与爱国者合作至今，并也将与爱国者一起成长。

　　一开始锐祥电子代理了爱国者所有的数码产品，包括随身听、移动存储，月光宝盒系列就是当时的一个经典，销量非常好。爱国者从06年开始做数码相框，我们也与他们一样非常看好数码相框这个行业，觉得这是一个新兴的产品，并且能做达到千亿市场，而且爱国者还单独成立了一个子公司来做数码相框。所以我们现在主要销售爱国者的数码相框，希望与爱国者厂家一起努力将数码相框打造为家里的第三块屏。

　　太平洋：锐祥电子为什么看好数码相框的原因以及现在整个市场的一种现状又是怎么样的？

　　锐祥电子： 爱国者数码相框总经理陈利军去外国参加了一个科技展会，看到国外的数码相框已经成为一种流行趋势，销售也正在不断上升，可以达到一个什么地步呢，就好比是日用消费品一样直接放在超市柜台，购物的人不用多问直接拿走，像买菜一样平常。当时的牌子主要是三星、飞利浦，还有一些就是深圳小工厂生产的无牌子的山寨产品，当时陈利军就决心要创造一个属于中国人自己的数码相框品牌，将这种趋势带到国内来。当然，还有现在社会，洗相片的花费还是很大，如何节省这一笔开支是很多人都在考虑的。同时大家拍了照片，尤其是节日旅游的照片需要跟大家分享，如果仅仅存放在电脑里，那也就失去了乐趣，所以电子相框的推出是一种发展的必然趋势。

　　现在的数码相框市场，基本上已经形成了一种稳定的局面，爱国者在做数码相框的四年内一直遥遥领先市场其它品牌。但相对其它的数码产品，数码相框在前期得到大众的普遍接受会比较慢，基本上来说以行业采购为主，个人购买相对来说并不是主流。我们这些年来也与爱国者厂家一起努力，教育与引导着消费者，将数码相框的好处深入至消费者的映像中。到了现在，消费者已经逐渐接受了数码相框产品，并在不断感受到数码相框为消费者提供的分享爱、展示爱所带来的好处。最明显的就是销量比例的提升，原来我们一天零售不到3台，但是在今年通过不断的积极做市场活动与推广，从每天零售10台、20台，再到30台，甚至每天100台的好成绩，这给了我很大的信心。

　　当然，在这与爱国者合作的这段时间里，公司也引入了一些其它的产品，但是相互比较下还是与爱国者的合作是最顺畅，他们处处都替代理商着想，其出品的数码相框不管是在品牌上，还是在价格上，还是在产品品质上都是具有相当大的优势，加上厂家积极的配合，一起做市场、销售，并提供了一个非常好的平台和系统的方案，让我们代理商逐渐慢慢强大起来。

　　太平洋：能不能谈谈您在创业时的感受以及对未来的展望？

　　锐祥电子：其实对于创业来说还真的很有感受，我毕业后做过几年的数码IT销售，累计了不少的经验，到了一段时间自己觉得时机成熟了，于是成立了广州新凯特电子科技公司，这也就是现在的广州市锐祥电子有限公司。公司初期由于国内的电脑DIY市场非常红火，代理的产品利润率也不错，因此在创业的初期还是比较顺利的。但是随着DIY市场的逐渐饱和和利润率的降低，公司也在考虑怎么转型。而爱国者向数码产品的转型也带给我们一个方向，我们也与合作伙伴爱国者一起进入到数码行业。

左为锐祥电子总经理郭总，右为爱国者数码相框大区经理彭松

锐祥电子所获荣誉

　　对于未来，我们还是很有信心的，尤其是大家对于生活品质的提高，数码相框也会迎来一个普及的时代。现在我们也与爱国者在巩固行业采购的同时，将一起在对终端销售的用户进行产品的引导和教育，让消费者进一步认识数码相框的必要性，到了大家真正将这个产品当日常生活用品来买的时候，这个市场也就真正的成为一个主流，我们有这样的信心。