正在阅读:反病毒界的“能邦”斗士反病毒界的“能邦”斗士

2008-11-11 16:59 出处: 作者:厂商稿 责任编辑:hezhiying

 

  对于“能邦”,搜索引擎百度的“百科”有一个专门的定义——能邦安全盔甲反病毒硬件是由江苏环网信息安全研究院历经三年研制出来的杀毒硬件,它的外形像一个U盘,插在USB接口上即可自动防杀病毒、木马和恶意插件。公众对于“能邦”最早的认识出于2007年7月22日《光明日报》的报道:“江苏诞生国内首款反病毒硬件”。

  提到“能邦”,就不能不提到杀毒硬件之父——龚建新博士。他的真实身份是南京环网数据安全有限公司总经理,以及南京环网数据安全有限公司下属的江苏环网信息安全研究院首席专家。作为一个有近20年反病毒经验的专业人士,他更愿意以反病毒专家的身份出现,帮助电脑用户远离病毒。事实上,由于他具有较高的专业素养,以及在反病毒界的权威地位,人们在称呼他的时候,大多他为龚博士。由他领衔开发的“能邦”杀毒硬件,如今已经成为我国杀毒硬件最主要产品,面市虽然只有一年多的时间,但已经取得了惊人的业绩,得到了业界、合作伙伴、消费者一致好评。

  意识到品牌重要性

  龚建新的事业起步于南京信源自动化技术公司,即很多南京人耳熟能详的“南京信源”。这是南京较早的一家专业信息安全公司,产品曾经跟瑞星、江民等杀毒软件齐名。在国内杀毒软件刚刚开始起步的时候,“南京信源”凭借着“病毒防火墙”的概念,在国内声名鹊起。一直从事反病毒产品研发与产品构架相关的工作的龚建新,上世纪90年代初,参与了“南京信源”的创建,从事着VRV2000杀毒软件的开发和测试,他和同事推出的杀毒产品曾经在全国杀毒市场上占有较大份额。

  这段经历让龚建新不但丰富了自己的专业知识,而且也有了做自己品牌的决心。业界的普遍观点是,南京杀毒技术在全国一直处于领先地位,但没能在全国市场取得优势,关键一点就是品牌意识淡漠。

  自主开发杀毒硬件

  2001—2003年,龚建新在“上海创源”从事“安全之星”企业版的开发工作,对反病毒技术拥有越来越高的话语权。2004年,他回到珠江路再次创业,在江苏软件园内注册了自己的信息安全公司——南京环网数据安全有限公司。经过3年的研究,2006年年底,他推出了“能邦”杀毒硬件,插到电脑的USB接口上就可以起到实时防病毒的作用。这种杀毒硬件刚推出的时候,“熊猫烧香”病毒正肆虐,“能邦”对此特别有效,所以一下子就吸引了媒体和业界的广泛关注。

  与一些杀毒软件操作繁琐相区别,“能邦”杀毒硬件从一开始设计时就严格遵循人性化、“傻瓜式”操作的原则,将高科技简单化,人人都会用。由于杀毒硬件是“只读”的,病毒无法感染,而产品本身可通过网络,采用加密的方式进行升级。如今,“能邦”已经能够有效阻止100多万种病毒,每天病毒库升级两次,不但可以防杀病毒,而且可以查杀流氓软件和木马病毒,清理恶意插件。另外,“能邦”还具有对抗最新流行病毒的能力,基于对某些程序行为的特征判断,发现未知病毒。 

  龚建新称,这种产品的核心技术是设计一个通用的硬件安全平台,给上面的防病毒程序“穿上盔甲”,虽然跟杀毒软件有一定的相通之处,但这种基于USB接口的硬件防毒技术确实是给反病毒界带来了新鲜血液!这种创新的技术一下子突破了传统杀毒软件需要安装、注册繁琐、升级不便、不能携带的缺点,而且可杜绝盗版,在市场上创造出了“绿色”杀毒的奇迹。

  Δ“能邦”的三大创新理念

  如今,不但全国每一个省份都有“能邦”用户,而且“南京环网”通过后台升级服务器监测发现,产品已经在日本、英国、加拿大、美国、巴西等近20个国家的用户手中使用。龚建新将成绩此归结为三大创新理念——首先是“理念创新”。在目前杀毒软件通行的时代,龚博士准确地发现很多人属于“懒得安装、懒得注册、懒得下载、懒得鼓捣电脑”的“懒人”, “懒人”推动了科技进步,正是迎合了这一历史潮流,能邦属于“傻瓜式”的杀毒工具,电脑只要插上它就可以轻松抵御病毒,也难怪能邦产品一经推出就受到了“智慧懒人”的追捧!

  其次是“产品创新”。能邦产品广义上来说是一个通用的安全平台,目前反病毒功能是产品的第一阶段。由于这个安全平台的兼容性,今后象防火墙、入侵检测、上网控制、身份识别、密码登录等众多的实用安全技术均可“嫁接”到能邦安全平台上面。而且,由于每一台能邦安全设备均有唯一的硬件标识,盗版就不可能,客户只要报出标识号码就可以享受点到点的专业化服务支持,其后续服务将会带来可持续的收益。

  第三是“营销创新”。日前业界传言“杀毒软件将彻底免费,杀毒将没有市场!”,龚建新认为:“计算机病毒永远不会消失,反病毒永远需要服务!”。“南京环网”通过硬件的唯一标识严格控制产品的价格体系,以保证能邦体系内各位合作伙伴能够有人力、财力做好本地化服务。另一方面,公司不断地提升产品的杀毒功效、简单易用特性,通过“产品自己说话”这种口碑式营销帮带给代理商大量客户,这样就形成了从产品研发、产品销售到反病毒售后服务良性循环的“生物链”,最大程度地促进了能邦品牌的快速传播。

  Δ“借船出海”做大做强

  很多近几年珠江路刚刚成立起来的企业,在发展过程中“单打独斗”,常常被竞争激烈的市场扼杀。龚建新却不担心这样的问题。他表示,IT产品在品牌建立过程中一定要依托各地的销售渠道及系统集成商合作伙伴,大家相互“借势”,发挥厂商产品优势及各地合作伙伴本地化服务优势,取得最大的协同效应。厂商通过把最大的利润让给合作伙伴,以此增强合作伙伴对品牌的忠诚度与客户对品牌的美誉度。沿着这样的品牌建设思路,“能邦”反病毒硬件产品迅速在大城市周边地区形成局部市场优势,环网公司2009年的战略将会在北京、上海等大城市全面与合作伙伴建立销售渠道战略合作,形成“农村包围城市”的攻坚战,让“能邦”成为杀毒硬件遥遥领先者。

  龚建新将“南京环网”成功的秘诀归于“诚信经营品牌,追求产品的实效性、易用性”。去年,“南京环网”与英特尔合作的构想,目前已经实现——将杀毒硬件固化到PC机、服务器主板上,让计算机从出生那天起就有一颗“安全的心脏”。一旦与计算机厂商达成合作意向,产品销量将成几何级上升。

  新闻链接:

  南京环网数据安全有限公司是江苏省公安厅信息安全事件应急响应单位,从事信息安全产品集成与服务、信息安全产品研发、数据安全与高可用性、信息安全应急响应、信息安全事件追踪、计算机犯罪研究与证据保全、信息安全攻防研究等业务。在历次病毒大规模爆发、黑客入侵、自然灾害等原因所造成的数据灾难中,成功帮数万余客户挽回损失。2007年,公司研制成功并在国内推出了首款便携式、高易用、高可靠反病毒硬件,独创了“USB接口反病毒硬件”这一信息安全产品类别。

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