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2008-11-13 14:42 出处: 作者:厂商稿 责任编辑:hezhiying

 

  一、江民时代

  反病毒产品第一个赚钱的高峰期是1995年至2001年,当年从KV100到KV3000,各地的代理商赚足了钱,原因是:1992年起杀毒软件就开始销售了,很多代理商还刚开始偿试做杀毒软件代理,当时的杀毒软件是一张杀毒软盘,由于价格不透明,这时期一批先知先觉者跟着王江民老师做KV100杀毒软件,建立区域总代理,此类公司中象上海茂立、广州南软、陕西辉煌、各地连邦等都很快赚了第一桶金,现在这些公司在当地都是赫赫有名的大公司,当年KV开代理大会,多少人追随王老师的场景不亚于现在的“追星族”;至2002年,由于当时CIH病毒、尼姆达等病毒爆发,形成了第一次反病毒软件赚钱的高峰。

  二、病毒防火墙

  南京信源最早在国内提出“病毒防火墙”概念,在1997年就推出了VRV病毒防火墙,但由于公司内部运作的问题,信源分家为南信源、北信源,南信源则由上海一家房地产公司收收购后推出“安全之星1+e”,当时的市场形势非常好,一度销量排行仅次于KV,但由于公司决策层面的问题,上海创源只留下了南京研究所,这一批骨干队伍在龚建新的带领下成立了南京环网数据安全有限公司);从当时南京信源北上创业的林皓成立的北信源在当时“VRV”受到品牌之争,并且受到KV、新掘起的瑞星、进军杀毒界的软件大亨金山的围追堵截,最终北信源VRV虽然已经取得了国家统计局、中石化等大型系统杀毒软件网络版大单的情况下,林皓悄然将北信源的方向对准了桌面机器安全,目前北信源的桌面安全管理软件已经是业内公认的中国市场占有率第一的桌面安全管理软件;如果当年没有信源的“南北战争”,VRV杀毒品牌肯定会占据国产杀软的一席,当然也就可能不会出现南京环网的国内首款反病毒硬件了。

  三、CIH成就瑞星     

  从1996年CIH病毒的爆发,瑞星公司进行了大规模的宣传,以狮子为图腾的瑞星在很短时间向江民KV、VRV发起了强有力的挑战,战斗的结果大家现在是有目共睹了!有人讲瑞星公司是一个市场炒作型公司,个人认为:能够抓住机会,提高产品的品牌度,这是瑞星公司的核心竞争力之一,这是中国特色,在其它行业也是一样!2001年,瑞星公司将“病毒防火墙”概念进行了很好的诠释,很快瑞星雄狮与江民KV并驾齐驱,并在市场占有率上最终称雄国内反病毒市场!当年追随瑞星的经销商无不随着瑞星雄狮威风了一把,但最赚钱的当然是前期看好瑞星的合作伙伴,后期的一些代理商为了达到出货量拿返点,一套赚5毛钱也出货。

  四、金山杀入

  金山公司借金山软件界的威风1997年起杀入反病毒界,但反病毒与WPS是完全不同的两个领域,金山在杀毒界不断欣起“蓝色风暴”,始终不断地挑战江民和瑞星,到目前为止,金山已经走出了一条以基于互关联网杀毒服务的营销模式,其网游事业足以将金山的杀毒事业一个强力支持。金山是一个善于创新、矢志不渝的民族软件企业,以求伯军、雷军为代表的第一代领导人有着优秀的人格品质,带领金山走上了上市之路。

  五、海外兵团    

  有梨子就会有想尝梨子滋味的人,伴随中国信息安全市场需求的不断成长,国外产品的“嗅觉”是十分灵敏的,象NetScreen之类的硬件安全产品姑且先不谈,单从反病毒软件来说,国外知名的杀毒软件分两个阵营杀入中国,一类象台湾趋势(产品Pcclin翻译为“PC表霉素”最早进入中国)、Mcafee(读音“卖咖啡”)、赛门铁克(产品为诺顿)等强势品牌,另一类象西班牙Panda(熊猫)、韩国安博士;这类产品中做得最好的当数赛门铁克、趋势一度占领了很大的企业版市场份额,但这一两年国内网络杀毒及新进军的卡巴巨头正逐步扩大企业防毒市场,甚至将其原有的客户“招安”(对政府来说,两年换一个品牌的反病毒产品属于相当正常的事,这也是中国特色);    国外产品进军中国的反病毒市场大多会遇到“水土不服”,有些拉拉肚子,有些甚至一病不起,象Mcafee这样一个在美国拥有至高品牌的杀毒软件,在中国似乎还没有找到感觉,这方面有公司自身的策略,恐怕对中国用户在反病毒产品方面的需求还是没有充分把握,或者还没有被机会垂青。这方面有一位俄罗斯的美女+巨人在中国反病毒市场抓住了机遇,而且有贵人相助......

  五、卡巴机遇

  她就是卡巴斯基(Kaspersky),拥有天才 Eugene Kaspersky 和美女 Natalya Kaspersky,其自身AVP杀毒引擎在反病毒界专业领域口碑甚好,加上360卫士始无前例的市场运作能力(360拥有顶尖的市场策划军事型天才!),360+卡巴3个月免费下载活动,短时间内相互借力,卡巴天才+美女一下子红遍大江南北、在网民中可以说是家喻户晓。当然,卡巴在中国区的成功还要归功于中国区老总张立申对中国市场用户需求的深厚理解,张总当年成功地将的趋势Pcclin在中国打响。    有一位识时务者与卡巴结亲,这就是浙江金财的黄总,及时签约卡巴的华东区总代,在中国最有钱的地区分享卡巴的辉煌果实!当年黄总在华东区挨家拜访、游说各经销商代理卡巴时,谁曾想到黄总心中对这么丰厚的回报早有谋划?

  六、杀毒硬件

  目前国内反病毒软件市场的竞争态势是瑞星、卡巴、金山形成三足鼎立之势,江民KV以其庞大的原有客户群基础,其地位仍举足轻重。    在目前的情况下,国内反病毒产品还有没有市场机会?个人觉得,这个时候如果一款新的反病毒产品要能够达到“轰动”效应,很难,但也不是没有可能,但这款新型的反病毒产品应该具有这些特性才能在反病毒市场占有一席之地:①、产品理念必须创新;②、产品形式必须创新;③、产品必须有适用的用户群。     2007年,南京环网数据安全有限公司下设的江苏环网信息安全研究院在龚建新(前面提及的原信源VRV重要成员之一)的带领下,推出了能邦反病毒硬件,《光明日报》2007.7.22第2版给予高度报道“江苏研发出国内首款反病毒硬件”,个人认为这款国内首款反病毒硬件符合上面所述的新型反病毒产品的条件,未来可能会带来一大批先知先觉跟着能邦发展的经销商、代理商“发财致富”,我的分析如下(仅代表个人观点):①、产品理念创新:以龚建新为首的南京环网,在业界一直很低调,公司在江苏软件园2002年注册成立以来,多看来一直在数据恢复、信息安全服务领域,在江苏本地的信息安全风险评估、等级保护测评、数据恢复领域长期与用户保持一线接触,对信息安全的点点滴滴方面积累丰富的客户感受经验。龚建新副教授认为“病毒、黑客领域是联合的,而目前国内外的反病毒安全企业还处于相互竞争的不联合态势,应该来说,安全企业的联合、安全界人士、安全技术的联合才能最终有效提升对抗黑客势力的能力!”,这便是龚教授的“联合安全”理念!      能邦反病毒硬件中集成了江苏环网原南京信源、上海创源南京研究所反病毒、数据恢复的骨干成员的反病毒引擎,再加联合了国内外专业的反病毒公司、顶尖的信息安全研究人士,在能邦产品中联合了反病毒、杀木马、清除恶意插件、系统还原恢复等综合安全技术,能邦反病毒硬件是“联合安全”理念的产品化;能邦反病毒硬件中的“能邦安全速递”更是联合了国内外知名的反病毒企业,将最新流行病毒的专杀工具经江苏环网的专家的严格测试、精心筛选下在线“推送”到客户的能邦反病毒硬件上,这是“联合安全”理念的服务化体现。      将一大批“反病毒拳击手”联合到一个反病毒硬件上,龚建新本人可以说是反病毒界的唐金!联合,就是将各个最好的的集中、根据江苏环网对信息安全领域用户的深刻理解,以能邦反病毒硬件的形式提供给用户一个能够不断更新、反病毒战斗力始终能够与黑客对抗的“动态反病毒硬件智能机器人”!南京人善于联合,苏宁之张近东、宏图三胞之袁亚飞、能邦之龚建新,南京这个虎踞龙盘、国共相容、南北交汇、六朝古都之宝地,注定了南京人才特有的联合之恢弘气势!联合,非常符合“和谐”的当今中国主题外交策略,古语云:顺势者昌!②、产品业态创新:现在的反病毒软件很多人在用,但确实有自身被病毒停止、甚至自己被病毒感染、需要安装、安装后不连网升级又不是最新的病毒库、机器上有病毒或系统异常时杀毒软件装不上,大家虽然觉得反病毒软件用得麻烦,但谁也不言语,因为别无它选,每个杀毒软件都是这样,也就不多奢想了,用呗,不装一个又不踏实。直到有一天,用户发现还有一款反病毒硬件,它居然不需要安装、不要注册、插上机器的USB口就起到防杀毒还能清木马和恶意插件,而且最重要的是:不限使用机器的台数,外网升级、内网使用,其惊喜程度不亚于哥伦布发现新大陆。③、产品适用的用户群体鲜明:都有哪些用户特别钟于反病毒硬件这种新的产品业态?我看了一下能邦的网站,上面分析得有理:领导、成功人士、网管、女性朋友、老年朋友、学生朋友、炒股的朋友、外贸企业、其它不会用杀毒软件或身边没有人帮维护机器的朋友!能邦这种产品有这么多明确喜欢的客户群,又有联合安全理念作为不断发展的后盾,能邦市场前景看好!

  我默默地追随江苏环网、追随龚建新、追随能邦,因为我这位“退居二线”的曾经反病毒战士因为没有联合被病毒打得“遍体遍体鳞伤”,我已身心惧疲,是龚的“联合安全理念”让我重燃激情,我加入到了能邦经销商队伍,不为别的,只为那一心想战胜病毒邪恶的联合之狼!我发现已经有很多敏锐嗅觉的“先知先觉者”追随能邦反病毒硬件这一新理念、新业态,希望他们能够将“联合安全理念”推广,并借势在目前IT产品利润已经非常微簿的时代寻找到一个好的商业合作契机!

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