合作共赢，KTC的渠道制胜之路-太平洋电脑网Pconline-[KTC]

合作共赢，KTC的渠道制胜之路

出处： PConline [ 2006-07-25 16:22:02 ]

作者：厂商动态

责任编辑： wangxiali

　　作为一家秉承“品质为先”经营理念的专业液晶显示器制造商，KTC的产品带给行业客户和消费者的印象，更多地在于它实实在在的品质和超高的性价比。面对行业，KTC是惟一拥有“虚拟工厂管理系统”，允许客户7×24小时监管生产进程的先进的制造商；面对消费者，KTC则容易令人联想到具有极高性价比的高配置液晶电视，采用独特钢化玻璃保护技术的网吧专用显示器，以及一系列拥有可靠品质的机型。也正是这种品质、技术为先，而又物美价廉的特色，使得KTC自进入06年以来，销售业绩就激情攀升，高歌猛进。

　　然而，“酒好也怕巷子深”是市场的现实，任何企业都不可能仅靠技术就在市场上立足。对像KTC这样的企业来说，能否建立一条品牌化、多元化的销售渠道，乃是在激烈的市场竞争中脱颖而出的制胜之本。权威资料显示，在中国，有超过85%的IT产品是通过渠道最终流向用户的，在如此庞大的产品阵营中，品牌对于商家或消费者的代理或购买行为有着不可取代的影响力。因此，KTC选择打造渠道品牌，显然是一条迅速取胜的捷径。

　　今年上半年，经过精心的准备，KTC启动了覆盖全国的“百家形象店工程”。在这项“工程”中，KTC从国内18个一级城市中选择了数百家合作伙伴，按照KTC品牌的统一形象、统一风格开办“KTC显示器形象店”。据KTC相关负责人介绍，KTC形象店有别于传统的演示中心和专卖店，它虽然是以树立渠道品牌形象为基本目的的，但也直接针对消费者进行产品知识的普及，提供新产品体验和售后服务咨询。由于涉及到企业品牌形象建设问题，形象店与KTC公司保持着比传统分销商更加密切的合作关系，这样，在产品信息、价格策略、促销活动等诸多方面，形象店可以彻底摆脱以往市场中不规范的各种销售弊端，这对于保护消费者权益无疑是个绝好的举措。

　　另一方面，对经销商来说，与KTC的深度合作无疑会给他们带来更多的市场机遇。根据中国品牌研究中心的一份研究结果，在中国，60%以上的消费者具有很强的品牌意识，在IT领域，这个比例就更高。因此，一旦像KTC这样拥有高品质和高利润空间、低返修率和低价格的产品拥有了被普遍认可的品牌，其市场前景是无可限量的。于是，经营KTC形象店的商家就不仅仅是一个演示者，更可以从KTC形象店中获取切实的收益。

　　如果说让利于消费者是KTC显示器的一项基本策略，那么对渠道品牌的倾力打造，必将为KTC争取到更广阔的市场空间。我们看到，凭借对渠道独特的认知和理解，KTC正在走出一条合作共赢的渠道制胜之路。