|
1回顶部 主板作为PC的重要配件，在暑期里各主板经销商显然都已经做好了充分的准备，在指导消费者购买产品时会采用一些“迷惑”手段，不少装机用户很容易在商家的引导下走入导购误区，为此我们来分析一下暑假档期里各商家针对主板的一些典型不合理的推销现象，这样有利于帮助消费者看清商家的“技巧”，让消费者选到一款最适合自己的主板。 一、猫腻一：一分钱一分货，多花钱就没错 一分钱一分货，是商品市场的“真理“，而在装机市场，不少商家为了达到利润的追求，不惜牺牲消费者的利益，让装机用户购买那些高价、高利润的主板，而消费者却没有仔细研究好自身需求，这些高端主板究竟合适不适合自己。 1、市场猫腻 某消费者问商家，我想装一台电脑，主要就是用于家庭日常娱乐，价格最好不要超过4000元，主板该选择哪款？我应该买什么样的主板？商家说应该采用Intel新推出的P35主板：它采用了最新的技术，支持酷睿2四核处理器，支持1333MHz前端总线，性能是最好的，功能也是最齐全的，其它主板很快就会停产了。
2、猫腻分析 商家建议并没错，高端主板的确具有更出色的性能与功能表现，比如可以支持45nm工艺技术的新CPU，甚至可以支持未来的DDR3内存，或者采用更出色的供电设计，但要知道，如果一个用户只想装一台价格在4000元左右的电脑，除去1300至1500元的显示器外，主机的预算成本其实比较低，用高端主板并不会为整机带来更强劲的性能，用千元级别的P35主板显然不合理。
为什么商家会想尽办法让装机用户选高价主板呢？原因很简单，那就是为了多赚点钱，因为目前DIY市场上的CPU、内存、硬盘价格非常透明，很多用户在装机前都会通过各种途径了解这些配件的最新价格，商家想从这些配件上多赚钱并不容易，但不少商家又不想卖假货，所以只有从高端板卡、显示器这类价格相对较高，规格复杂的配件上以及机箱电源等消费者不太关注的配件入手了。 对于主板来说，市场上的品牌、价格、规格的确很复杂，装机用户对此不好抉择，比如某装机用户选择了速龙64 X2 3600+处理器，而支持该处理器的主板非常多，便宜的只要300元，贵的在千元以上，一些JS利用这个价格差距，从中获取更多的利润。因此在装机时，千万不要被商家的一面之词所迷惑而买了商家所宣称的“实惠”的主板，其实把省下来的钱花在内存或显卡等配件上会更好。对于用户来说，实用才是第一位，即使P35是以后的主流，也没有必要作为购买主板的最重要的理由，而为商家贡献不合理的利润（P35主板相对其它主板利润会高一些）。 2回顶部 二、猫腻二：花小钱办大事，强推低价杂牌主板 虽然现在电脑配件很便宜了，但消费者投资电脑的预算其实也是在不断减少，因而在装机市场就出现了一些问题，特别是在主板的选择上，商家表面上为了帮助装机用户节省装机费用，但实际上却让消费者选择了杂牌主板，同时也让自己获得更多利益。 1、市场猫腻 在实际装机过程中，一些用户非常强调PC性能，CPU内存硬盘等都指定了较高性能的型号，但是到最后一看总价超出了预算，又不肯在性能上作出妥协，此时商家就在键鼠、机箱、板卡上下功夫了。对于主板来说，商家会推荐使用一些市场上不怎么听说过的主板，同样的芯片组可以便宜300元以上，以此来打动消费者的心。
2、猫腻分析 商家通过了解装机用户的这种心态，将一些低价主板巧妙推销出去，一来可以完成装机任务，二来还可以处理手里的“淘汰”品，他们并没有欺骗消费者，只是隐瞒了一些情况没有告诉装机用户，一台电脑在配件的搭配上需要合理，不能出现小马拉大车的情况，更重要的是杂牌主板的做工用料及售后服务都不太到位，这些隐含的因素消费者可能并不了解。
3回顶部 三、猫腻三：炒做加忽悠，品牌好、功能新 对于装机用户，在选择配件时，品牌也是选择主板的标准之一，往往那些宣传力度大、市场广告铺天盖地的品牌主板，最容易被普通用户接受，而在品牌的背后，多数装机用户并不知道内部“玄机”。此外，主板的一些新功能也是厂商拿来炒作的法宝，误导用户去追赶潮流，基于以上两点，足以让消费者走入装机误区。 1、市场猫腻 当消费者走进电脑城，进入那些装机店时，相信会看到店里摆放各种各样的主板，颜色看的眼花缭乱，品种多的无法分辨，什么牌子都有，一时间让装机用户无所适从。而当用户说明自己的来由时，商家会问消费者需要什么样的主板，需要有哪些功能，喜欢哪个品牌等，打算花多少钱买，一旦发现消费者对这些问题不大懂时，JS就开始进行忽悠了。 此时商家什么告诉你他们重点代理某几个品牌，A品牌品牌品质非常好，功能多，但价格稍高，而B品牌价格便宜一些，但品质功能稍差一些，而C品牌则……通过制造这种“差异”性，让消费者去选择他们真正力推的某一品牌，以此达到商家真正想推广的利润更好的产品。
2、猫腻分析 这种人为的差异性分析具备较高的迷惑性，商家会仔细地观察消费者的意向，一旦发现消费者有喜欢他们说的其中某款品牌的趋势后，就会不断地制造此款品牌的优点去迎合消费者品味。比如说商家在介绍一些功能时，如果发现消费者对此是感兴趣的，那么这个功能就会马上被夸大，而不具备这些功能的主板将会被视为功能性很差的主板。对于这种现象消费者只要货比数家，多些从侧面去了解产品就可以避免被商家忽悠了。
四、小结：实用性第一，同时讲究搭配原则 从上面几点可以看到，商家所有的推荐技巧都是为了推销其利润产品或者库存压力大的产品，这些产品其实并非说就肯定很差，好与不好最重要还是看合适不合适。例如一些对价格非常敏感的用户，他们对主板功能没有什么要求，只要求拥有最基本的功能即可，那么购买低价格的主板并非是不合理现象，只要该产品是品质与售后都过硬即可，合适才是选择的大原则。所以对于商家极力推荐的产品，消费者一定要心里清楚，这些产品是商家喜欢推销的产品，并不一定是合适自己的，不要轻易地相信商家的花言巧言就可以了。
近期DIY硬件热门文章回顾 |
正在阅读：别再被忽悠:揭露主板市场的推销猫腻别再被忽悠:揭露主板市场的推销猫腻
2007-08-06 09:58
出处：PConline
责任编辑：谢成明
