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2014-07-17 00:07 出处:PConline原创 作者:加噜噜 责任编辑:lianghaoxing

  【PConline 杂谈】小编在初中读书的时候的去电脑城装电脑,还记得当时的电脑城如同五一去长城那样红红火火(比喻略为夸张)。而如今的卖场生意已大不如往,这里面有很多因素,有人说是由于电商网店的崛起导致卖场份额的减少;也有人认为是笔记本与平板的普及较少了人们对DIY主机的关注,而有一个因素,小编认为也是不可磨灭的,就是部分商家为求暴利导致用户对卖场心灰意冷,而其中不乏商家对买家说下的种种熟悉的谎言,而本文就为大家总结一下卖场商家常说的几大谎言。

首图

 

●我没有说谎,就赚你几十块钱一台机

我没有说谎
我没有说谎,我何必说谎

  “我没有说谎”其实这已经是最大的谎言,商家首先用“我没有说谎”加强自己说谎的信心,然后再说出更大的谎言“就赚你几十块钱一台机”。但很傻很天真,有很多消费者真的相信了这句话,然后自己以为赚到了,但其实真正赚到的是商家。近日小编陪一个朋友去电脑城装机的时候,再次听到商家说这句话,其感情十分真挚,认真之余带有几分愤怒,感情拿捏得十分到位,看来每个出来卖场当销售的,家里一定会有一本《演员的自我修养》。

●店长,你看这个价能不能卖

真的有这么难出?
真的有这么难出?

  我们去卖场买东西,还价是必备技能,但不是每一个人在进修购买技能时都会把还价这个技能升满。小编曾经见过一个“资深还价高手”在购买一台价值3688元的笔记本电脑时使出大招还价,他狠狠地把价格还到了3680元,然后该店销售十分吃惊,因为从来没见过这么厉害的还价高手,然后就使用了“店长,你看这个价能不能卖”技能,最后结果可想而知。

  其实当销售使出“店长,你看这个价能不能卖”技能时,消费者们不用怀疑,这个价是绝对能做的,而且基本上都是有钱赚的,但反之如果销售由于你给的价格而感到十分无语或愤怒,就很有可能你给的价格让他们没钱赚或者低于他们的成本价。

●买新不买旧

真的买新不买旧?

七彩虹  真的买新不买旧?
真的买新不买旧?

  "买新不买旧"也是商家常用的销售手法,但当然商家也不会每样产品都叫你买新不买旧,归根究底他追求的就只有利润。就拿显卡为例,很多人都知道GT 740是GTX 650的马甲,不过是降频版的马甲,其性能还是比GTX 650略降一级,而小编到访京东发现GTX 650也是要比GT 740价格略高,很多商家看准这点,就打着“买新不买旧”的旗号试图以同样价格或更高价格蒙骗消费者,获取更大的利润。

●XX(品牌)装机店;XX指定经销商

真的有那么多华硕金牌店?
真的有那么多华硕金牌店?

  相信很多走访过电脑城的人都可以看见招牌上印有“三星专卖店”“技嘉金牌装机店”“华硕指定装机店”等字样,令到一些对这些著名品牌有浓厚情意结的消费者都会优先选择这些店铺。虽然事实上不乏一些真正拿到代理权的经销商,但更多的是借助品牌效应而设立的“杂货店”,他们的经营模式是通过从电脑城某品牌的经销商拿货出售给消费者,中间赚取差价。

  其实电脑城里面并没有那么多“XX金牌/指定装机店”,难道去到技嘉金牌装机店要华硕主板会没有吗?答案当然是否定的。店铺的选择最主要还是看其价格与商铺的信誉。

●网上乱报价的,我们做不了网上的价格

经销商真的买不到网上的价格吗?
经销商真的买不到网上的价格吗?

  很多消费者都会遇到自己辛辛苦苦在网上做了功课,去到卖场却被告知“网上的是乱报价,实体店做不了”吗,而消费者信以为真,只能无奈地加多点钱。但其实网上的报价虽然十分透明,但还是留了一定的空间给商家赚钱了,比正规网报还贵50、100元是不合理的。当然,一线城市与二三线城市的硬件价格是不同的,这个需要看当地的报价为准。

 

来自商家的反击
来自商家的反击(截取自我网评论)

  总结:面对卖场生意的每况愈下,因由众说纷纭,但无可否认谋取暴利的行为也是原因之一。商家可能因一次的暴利而感到振奋开心,消费者不是傻子,但长久以往导致整个卖场陷入困境,是要继续如此还是用价格质量还有服务挽救市场,这个问题值得商家深思。

相关阅读:小白挺住!小白不哭!层出不穷的奸商伎俩

     更多的是无奈?谈谈为人DIY装机的那些事

 

针对网友提出的疑问,我们将在这里集中解答

1、11楼网友提出的疑问

网友原评论:现在硬件都公开价格了!你这些都已经不是什么问题! 卖一个显卡赚几十块 百来块很正常!人家门面不要钱? 电费不要钱?人工要不要钱?没钱谁做生意? 税收不要钱? 这小编装什么装?

编辑加噜噜回复:小编赞同的是合理利润范围下经营的商家,谴责的是以高利润为根本目的当消费者是羔羊的商家,提倡的是一个和谐的卖场商业环境。

2、23楼网友提出的疑问

网友原评论:我的一个不懂电脑的女性朋友…去电脑城买笔记本…现货还要给1000块押金…惊东网3900-的价格…电脑城开价5299…讲价要4800…无奈给押金…只能白白给电脑城白赚1000…电脑城水太深了…

编辑加噜噜回复:买电脑或者电脑配件之前可以先查询网上的价格,一般来说,网上价格都会给商家留有合理的利润(不是暴利)。容许小编做一下广告,比较便捷的方法就是查询我网的产品报价。

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