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　　编辑：何总您好，很高兴您接受我们太平洋电脑网的采访。贵公司近期的业务进展如何?能不能介绍一下公司目前的情况。

　　何总：其实DIY大环境并不好，随着平板电脑、笔记本、智能手机越来越兴盛 ，移动终端的发展越来越迅速，对传统DIY影响很大。

　　SANC在几年前就已经预感到了这种市场情况会发生，所以这几年我们在产业链上做出了调整。大家都很清楚我们中国的企业一直是以made in China为主，因此这几年一直在投入整个生产链，还建立了自己的整机生产线和注塑厂磨具厂，机板线。这些基础生产资料的投资和建设都为我们提高自己的生产效率、降低自己的生产成本打下了一个很好的基础。

　　但这只是made in China ,在made by China上，这几年我们更多的把精力和资源投入到了产品研发上。技术团队的组建。我们现在的工程师有100多位，在显示领域浸淫多年的专业工程师，我相信这些工程师所带来的技术储备，将是我们企业的支撑，一个从生产规模，一个从技术支持。所以说无论是从生产制造还是技术研发上我们都做好了准备，以应对任何可能的市场变革。

　　编辑：据我所知，贵公司主要生产显示器产品，所以请您谈谈，与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处?

　　何总：大家都很清楚，显示行业的同质化非常严重。结构无非是一个底座、支架和屏幕。因此从外观上看区别是不大的，但是打开外壳我们内部的优势就体现出来了。

　　首先是产品的品质相当的稳定。这是通过多年的OEM，我们在生产制造上面所积累下来的经验。我们相信有了品质才会有将来，特别是对一个电子产品来说，毕竟它是需要很长时间售后质保的产品，所以如果品质不过关，客户的抱怨一定会随着使用时间的推移而增加，那在客户心里对品牌的印象只有减分没有加分。

　　另外一个就是色彩，我们作为显示产品，在色彩表现力上自然有自己的独到之处。SANC品牌的Slogan 就是Everthing for colors!一切为了色彩!色彩是模糊的概念，它主要体现在人的感觉上，我们在色彩的适应性上针对中国人的习惯做了改进与调整。我相信这些技术所研发出来的产品，会使用户有很棒的用户体验。

　　作为一家在IT行业的制造企业,我们的价值不是推出多少高高在上的高科技，而是要把高科技平民化，这是作为一个企业的最大价值。创造新技术是科学家的责任，而企业的责任则是把高科技产品平民化，让每个普通消费者都能享受到。比如SANC之前推出的产品G7，我们就标配了MIHL功能与USB充电功能等，这些功能都是高端的显示器才会拥有的功能，但是我们把它应用上去，并以相对低廉的成本投放到市场上去。我们一直把这种责任作为我们的企业宗旨，也是一种竞争力。

　　编辑：听说公司最近开发了一款新产品：E7pro，请您介绍一下此产品的特点?

　　何总：这款产品是我们SANC(三色)推出的第一款2K产品，他的最大特点就是分辨率能达到2560×1440，达到了109PPI像素。显示器是一个离人眼很近的产品，不亚于使用手机的距离，手机都已经发展到视网膜屏了，为什么我们使用显示器还要忍受那么强的颗粒感呢?所以我们的2K在第一个特点以外，第二个特点就是价格实惠。这次我们让普通家庭也可以很轻松的拥有一台。

　　当然还有其他的，例如心情挂钩，你可以挂耳机、相片等物品。另外一点需要介绍的我们的E7pro的前框采用金属制造，现在大家生活越来越好，家里的装修越来越有档次。家里的电器设备不一定要是之前的傻、大、黑、粗，应该更加具有时尚感，相信E7pro的时尚外观，让你放在家里的任何地方都可以增添光彩突显主人的品味与时尚。

　　编辑： 何总，听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略?

　　何总：我们认为最好的战略就是没有战略。所谓的没有战略就是说，作为一个企业来说做好自己分类的事情，把你的口碑做好，不断地关注用户体验是最重要的。

　　这是一个互联网时代，消费者不不再处于最底层，以前消费者的知情权是很少的。现在不一样了，我们觉得产品不好我们可以去网上吐槽，发表自己的意见和评论。这是一个多么好的时代，他们的意见和评论就是你产品的口碑。作为一个企业来说，我们不去关注用户体验，不去关注批评，对我们的产品加以改正，那我们还能做些什么呢?所以说，所谓的市场战略最好的体现就是，关注用户体验和口碑。

　　举一个很简单的例子，大家看到我们的E系列都配有心情挂钩，加这个挂钩就是我们在销售过程中消费者提出来的。因为他们经常在玩游戏的时候经常会使用大耳机，因为大耳机效果好一些，但是大耳机的放置是个很头疼的问题，放在显示器上很容易擦伤屏幕，放在其他地方又占地方，所以很多买家就会说，我们可不可以做一个挂耳机的地方。有一些企业也会做挂钩，但是他们做的是塑料的，很容易折断，而我们认为，如果我们要做一个功能不如把这个功能做的更好一点，所以我们用纯金属去打造了这样一个挂钩，结实又干净整洁。

　　这只是我们关注用户体验很基本的一个点，所以说我们认为未来的市场正如马云所说，属于两种公司，一种是大而全，一种是小而美，对于我们来说我们就想做一个小而美的公司。SANC把针对显示领域的产品做精做足，做到用户体验度最好，这就是我们企业的市场战略。

　　编辑：您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模，以及市场中所处的位置和特点?

　　何总：我们市场是面向全球的，外销主要是欧美、东南亚、中东、俄罗斯我们都有进行出口，我们在国外的口碑也是相当不错的，美国惠普与韩国现代都和我们合作过。内销也有一些品牌与我们进行充份的合作，在这就不说名字了。SANC作为一个自有品牌来说由于起步比较晚，现在更多的是在经历一个赶超和追赶的阶段。但是我们对于显示设备这一领域非常的有信心，所以我们这几年在显示设备产业链上的投入非常大，前面所说的我的生产线、SMT、开模、注塑与成品组装传统的装配线我们都在进行投入，而这些投入让我们一直在显示设备市场中具有相当的竞争力。

　　编辑：贵公司的经营模式是什么?有没有自己的代理商?销售的渠道怎么样的?

　　何总：SANC现在的经营模式分为三块，一块是传统的省代，代理商的制度。在代理商这块，希望与代理商有一个相互信任的基础，在很多的地方施行的代理商制度，都是独家总代的形式，我们期望代理商能把我们这个品牌当做自己的品牌去耕耘，同时你也能享受到你耕耘以后所得到的成果。这样大家才会把力量团结到一起。

　　第二是电商，现在SANC在京东上已经开始销售，很快在天猫上也会有自己的店面，电商是这几年风起云涌的一个新的销售途径，我们也能通过这个平台与消费者进行直接的沟通。

　　第三个销售途径就是大客户，包括一些行业用户，其中最大一部分就是我们的网吧客户。随着现在网吧的盈利模式越来越广泛，网吧的生意模式在中国会得到一个很长足的发展，其实我们的很多产品是专门针对网吧的客户进行的设计。比如说这次我们新推出来的E7pro，它几乎可以说是一个全能选手，不光是设计制图、游戏都可以用，同时2K的分辨率是增强用户体验的一个绝佳武器。现在的游戏分辨率越来越高，游戏玩家走入网吧就是为了体验更好的效果和环境，如果你能给他们更好的设备，就一定会增加网吧的上座率。

　　编辑：看来公司还是具有相当强的竞争实力的，请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传(或加强品牌形象、或重视后期服务)上的策略和方法吧。

　　何总： 世界上没有最好的策略，我们的策略很简单就是品质和服务，任何宣传形式只是一个载体。我们企业固守我们产品和服务，通过消费者树立口碑。这就是我们最重要的策略。

　　编辑：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用网络营销呢?您觉得它能给您带来什么帮助?

　　何总：互联网的思维日新月异，我们的消费群体集中在25-35岁之间，这部分消费者购买产品比较理性，更倾向于从互联网口碑与评价中获取信息。

　　以前我们推出一个产品得到用户反馈的时间可能需要几个星期或者几个月，而现在我们身处互联网时代，能以最快的速度获得用户体验的一手资料，对产品进行调整。像上面所说的心情挂钩就是其中很小的一个点。这能帮助我们快速改进产品，提高用户体验与口碑。

　　编辑：怎样看待显示器的发展?DIY在萎缩，为何三色会不遗余力的去投入?

　　何总：显示器作为DIY中的一个配件，发展固然会受到DIY整体下滑的影响，但是显示设备作为人接触互联网信息最主要的载体，将会不断发展。用户会要求越来越大的屏幕，更会追求越来越精细的色彩表现，无论行业和产品如何演绎，我们始终认为显示领域的发展将会是无限的，因此SANC将会不遗余力的在显示设备上加大投入。

　　编辑：贵公司遇到过什么难题吗?目前的阻力是什么?你们是怎样对付这些难题的?是否有解决矛盾的计划?

　　何总：我们最大的难题就是不能满足所有消费者的需求，因为我们的技术与品牌承载能力是有限的，之前我们主要立足与OEM也就是made in China 。虽然这几年在向中国创造转变，但是我们的技术与品牌承载力还是比较薄弱的。我们很想把最好的技术都添加进去，但有些技术还不成熟这对于消费者来说是没有多大意义的，同时也会造成成本过高。

　　就像SANC接下来会推出的4K产品。现在市面上大家对4K产品是有需求的，但是我们不急于推出4K产品，因为现在4K产品还有些不太成熟的地方，无论软件还是是功能设置上面都存在一些小bugs ,这些bugs就是我们现在所遇到的困难与阻力。目前只有依靠整个行业的技术进步与我们自己的技术储备去解决问题，并在一个比较合适的时机把它推出市场。就像现在32吋4K的显示器，动辄上万对于普通家庭来说没有实质的意义，而只是拿来赚取眼球的。因此对于我们来说，在合适的时机以合理的价位向市场推出完美的产品是我们的愿望。所以我相信，未来SANC的4K产品将在外观、性能、性价比上都会是值得期待的。

　　编辑：贵公司今年要实现的目标是什么?未来有没有考虑涉足更广泛的行业?未来三到五年内有什么样的发展计划?方便的话，能否透露一二。

　　何总：从我们的品牌释义Everthing for colors!一切为了色彩!最能诠释我们从事的事业，一定是和显示器行业相关的。SANC提倡工匠精神，作为一个以制造业为主的企业来说我们一定要有工匠精神，也就是在单一的行业中不断锤炼自己的技艺，所以我们不会超越出显示设备行业的相关领域。比如我们现在在涉足一体机、LED的大屏拼接与智能平板，也就是对技术与品质更高的这些领域，但我们没有去扩展其它的行业。SANC坚信只要把一件事做好我们的发展已经是无限的了。在未来三到五年我们主要把推广自有品牌作为重点，五年之内做到国内的前5名之内，这是我们短期之内的发展计划。基本就是这样，谢谢你的采访!