1回顶部 【PConline 杂谈】励志、大众、真实,中国好声音在神州大地火热了一把。创新的盲选模式,先闻其声,后见其人。不仅为公平二字写下了浓厚一笔,更为观众创造了悬念的氛围,让大众有看下去的动力。《中国好声音》在中国电视史上具有里程碑的意义,将开辟中国电视节目制作的新时代,为一大批只知道跟风、效仿、搞山寨的电视节目制作人员带来了新的思路和行业刺激。 在《中国好声音》红红火火的背后,我们不仅仅抱着欣赏的角度来观看,而是更多的思考,为什么别人能够成功?它的模式、它的创新,会给其他各行各业带来什么的启示? 《中国好声音》的思考: 不过,相信会有网友出来反驳了,一电视节目与IT产品似乎有点风马牛不相及吧?是的,我们所要思考的,就是他们的包装,他们的模式,他们的成功之道。在互联网时代,我们去购买一款产品时,往往是从广泛阅读中获取初步的信息。这无疑就是大海捞针,怎样把“针”变成大海中的一个闪光点,那就是厂商要努力的地方。 所以,消费者对一款产品的认识、专研、购买、享受的流程,都是主动的。怎样将被动接受化为主动认知,就要靠产品的包装了。当然,这不是对产品的外观包装,而是从内而外实力的展现,否则,就是金玉其外,败絮其中。 “导师制”就是其中一种值得借鉴的模式,不过与中国好声音的四位白手起家、广受好评的四位明星不同,产品的导师无疑就是广大的消费者。 消费者从候选产品选出大众喜爱的产品,然后品牌进行促销,将喜闻乐见化为购买的动力,才是获得口碑的其中一个关键。而不是官方自己决定做那款产品的促销,让大众消费者苦苦等待自己喜欢的产品促销却也没有结果。有时等双11却又只是涨价又降价,自然没有口碑。 《中国好显示器》重磅登场: HKC最近的一场显示器促销活动就是借鉴了中国好声音的模式,并借助其热势,推出了长达一个月之久的大型品质显示器促销活动。产品的促销看似有卖广告之嫌,我们更加关注的是,作为消费者的我们,如何从促销中获益。 首先HKC联合国内最大的电商平台京东来进行促销,其次将促销时间跨度增大,从2014年10月24日到11月23日,跨越双11的疯狂购物节,让其一直保持较高的关注。当然最重要的就是,消费者成为了这次促销中发挥主观能动的作用。而不是被动接受促销信息,并且决定了促销的方向,这就是中国好显示器促销活动的思路。 跨度如此之长的促销活动,HKC还别出心裁地进行了七个阶段的划分。分别为“大咖来战”、“I WANT YOU”、“酷我真显示”、“Battle战”、“巅峰之战”、“重返巅峰”以及“冠军导师就是你”。 (1)大咖来战: “大咖来战“,就是“导师”(网友)可以为自己喜欢的显示器大咖转身,这点就像《中国好声音》的转身环节,点击转身就获1000-100元品牌券。而参赛者有HKC T4000、HKC T7000+和T7000plus等HKC热销精品。 (2)I Want YOU “I WANT YOU”,就是1元预约人气精品,由预约人数形成三个阶梯价格,这点与天猫双11的99元定金新促销策略一样道理,只是1元的预约价格更能为广泛接受。同时,由预约人数形成三个阶梯价格,预约的人数更多,对应产品的价格更低。这样能够实现真正的喜闻乐见的低价享受。 (3) 酷我真显示 “酷我真显示”,就是揭秘HKC显示器产品背后不为人知的精工细作,及前期研发,产品理念等,只是让消费者了解产品特性。 (4)更多惊喜,还在后续进行中…… “Battle战”、“巅峰之战”、“重返巅峰”以及“冠军导师就是你”,就是一个完整的《中国好显示器》的海选过程。更多的惊喜,还在后续进行中,非常值得期待! 2回顶部 中国不仅造好声音,也能造好显示器? 纵观《中国好显示器》整个活动,从海选、促销、挑选、购买、晒单等环节,消费者就是主角,就是导师。这种新的促销模式成功与否,除了前面我们提到的产品由内到外的包装外,更多取决于显示器的品质,只有让消费者觉得这样的产品,值得买,性价比高,才是最大的成功。那中国能造好声音,中国能造好显示器吗? 不断提升品质: 与目前蓬勃发展的国内家电市场一样,显示器市场也迎头赶上。HKC就是国内显示器品牌崛起的代表者之一。HKC注重细分化的战略,抓住消费者需求的核心,并通过不断的技术创新,多元化的产品线来丰富消费者的选择。细分化的战略让消费者感受到差异化的优越与富足,同时考虑到中国消费者越来越注重面子的消费,工业设计俨然成为了重要内容。让人欣慰的是,目前国内显示器厂商已经注重了这方面的投入。 而以上这些需求满足后,老生常谈的价格,人无我有、人有我优,就成为了国产品牌真正的最好武器。 互联网思维打造产品: 以3G/4G为载体,以平板、智能手机等移动产品作为主导,如今正处于互联网革命时代。目前80后、90后主导着这个互联网时代的消费,个性、轻薄、智能就是其中关键词。所以,传统的产品思维正被不断冲击。传统机箱、传统功能手机、数码相机……成为了牺牲品。 目前,IT巨头们为何在这个大时代继续成为巨头?就是互联网思维的深入。显示器已存在多年,一直以来,它并没有被当成互联网产品,它只是被当成用来显示的桌面工具。但HKC试图改变这一状况:1,公开测试、用户参与其中;2、通过用户建议,进一步完善产品;3、快速地更新迭代;4、通过网络营销、网络渠道售卖。一来可以让广大消费者有参与感,更好更快地建立起品牌的口碑,从而得到消费者的认可;二来互联网的产品,让传统的巨头的传统优势渠道受到不断冲击。 当然,你能想到这个变革,别人也能想到。所以即使在日新月异的互联网时代,同质化的竞争还是十分泛滥的。超薄边框、个性颜色,你会,我也会。所以,国内厂商要突出重围,就要更多的寻找差异化。现在的厂商也不乏其中的成功案例,如144Hz游戏显示器、护眼显示器、无缝分屏技术等。然而差异化的道路,还很长…… 他山之石,可以攻玉: 《中国好声音》的成功就是抓住了观众的悬疑、好奇的心理,并且公平一直贯穿其中。而这次HKC的促销活动,就是借鉴了这一个中心。以消费者作为“导师”,在海选到PK,全部由消费者来主导,并且让消费者享受到自己需要的优惠。 这种海选模式看起来是十分实在的,毕竟能够发挥消费者主观能动的作用,同时让一个品牌的产品线、产品实力、产品差异化全部展现出来,让消费者获得了更多的认知。厂商已经做出了姿态来告诉消费者自己的决心,HKC做到这一点,只是成功还需要时间来检验。 写在最后: 他山之石,可以攻玉,通过选秀来突出自身产品,这种新的营销模式值得赞扬。我们希望显示器品牌通过年度促销的大戏,来让消费者了解到国内显示器厂商的实力早已不是吴下阿蒙。 |
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2014-10-30 10:33
出处:PConline原创
责任编辑:chenzhangwu