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　　【PConline 杂谈】如果要找出近几年冒升速度最快的网络应用的话，那就是网络直播。网络直播因其互动性、实时性、娱乐性吸引了无数的粉丝，尤其是部分著名游戏主播，身价甚至可以和娱乐明星媲美。当局者迷旁观者清，虽然粉丝经济有点畸形走向，但是它带来的效应是不容忽视的。利用这一点，现在的硬件厂商开始打粉丝经济，以重拾大家对DIY的热情，振兴PC领域。下面，就和我们一起认识一下硬件领域的粉丝经济。

奠基：粗放发展时代

在上世纪物质生活不丰富的时代，我们的追求就是性价比，尚未达到精神层次

　　我们知道，DIY是在上世纪90年代中后期兴起。那时候电脑硬件价格普遍偏高，不难想象毕业生2000元工资面对500元的128MB内存、500元的6.4GB火球硬盘是怎样的情景。所以，那个时候是性价比主导的DIY消费观念。加上那时候PC的集成度不高，故一切都向低价看齐。

昔日繁华的电脑城，随处走动的人群，典型的集市式消费文化

　　通货膨胀不如现在那么夸张使得在那个时候成本普遍不算高，毛利率也不错，所以那个时候我们可以看到各种各样的硬件品牌，甚至你现在从未听闻的品牌在那个时候可是家喻户晓的名牌，比如帝盟。品牌众多、毛利率高、供不应求，同时又供需两旺。使得那个时候的DIY发展是以性价比为主导，没有粉丝群可言，直至21世纪第一个10年的结束。

我们对品牌的认识一开始是从媒体做起

　　于是，消费者那时候的观念就是，谁便宜的我就买谁，拼的就是价钱、拼的就是性价比。在有限的资金条件下实现性能的最大化，毕竟经济基础决定上层建筑，在那个时候家庭经济条件不如现在那么好，所以那时候单纯的我们即便是看杂志、网站的评测数据也能看得津津有味。

思变：竞争迫使生存

性能过剩，需求降低，周期变长，厂商危机

　　时过境迁，到2010年之后，人们对于物资的需求已经超越了IT产品的层次，电脑从昔日的少数派工具演变成生产力工具。发展成人手一台的地步，加上竞争天平的不断倾斜，性能过剩现象泛滥，这些趋势促使21世纪第二个十年的市场需求急剧减少。

在21世纪第一个十年，不少耳熟能详的DIY品牌消失在我们视野

　　以往粗放式的唯性价比时代已经过去，厂商再也不能靠价格战来赢得市场。追求品质与体验的需求，对厂商的竞争提出了新要求。于是出现了优胜劣汰的理论，DIY品牌数量不断压缩，升技、双敏、Lan Party等曾经家喻户晓的品牌成为了过去时。于是，厂商，生存还是毁灭，是一个问题。

面对越来越艰难的生存环境，品牌必须考虑长线的发展

　　此时，厂商认识到，获得消费者的心，比获得消费的销量更加重要。从消费到认识、从认识到习惯，从习惯到忠诚，从忠诚到信仰，“索尼大法好”就是一个典型的体现。用一句股市的话讲，笼络消费者的心，就是抓住牛股做长线。

　　所以，现在的厂商越来越注重品牌的包装，粉丝的经营。那么有什么具体手段呢？在下面一页我们进行分析。

运营：粉丝经济兴起

索尼的黑科技让人回味无穷，酒香不怕巷子深，粉丝自会从中来

　　粉丝经济的运营，首先就要有品牌实力的认可，这点最重要。比如华硕的玩家国度就是基于华硕自身在板卡界的地位、索尼为何如此吸引粉丝就是因为几十年来的黑科技让人回味无穷。没有消费者的广泛认同，谁还会长期支持你的品牌？

ROG的线下体验店

　　具体方式就有线上的运营、线下的活动、社区的互动、论坛的分享、体验店的信仰加油站。

影驰的线下体验活动

　　白、就让全世界DIY玩家记住了影驰的名人堂显卡。除了产品本身，影驰在线上线下的不遗余力宣传加上举办各种各样的粉丝活动，才能做到“白”遍全世界。就一个这样的例子，说明粉丝的经营，需要一个全包围的方式。

两弹元勋黄教授声名远扬

　　核弹，成为了玩家对NVIDIA的调侃关键词。虽然玩家不断对黄先生的肖像进行PS，但是NVIDIA这边不但不生气，反而觉得这是吸收核弹国度子民的良机。因为贴吧是现在年轻群体中群众基础最大的网络社区，容易形成辐射效应。于是在各种欢声笑语之中，NVIDIA绿色信仰王国就是这样经营起来。可见，捉住网民的猎奇心理，从而产生对品牌的兴趣，最后在脑海中烙印。

小米的成功就是粉丝经济的成功

　　虽然和DIY无关，但是小编要提的就是小米。小米是十分重视粉丝的运营的品牌。从MIUI诞生的一天起，米粉就诞生了。米粉不仅仅是小米的用户，更是小米发展的参与者。参与感吸引核心用户，核心用户进行品牌宣传，品牌效应吸引外围用户，外围用户由于性价比等因素成为品牌拥趸，形成了一种辐射型的品牌传播推广路径。小米的线下活动：米粉节，都能成为移动数码领域的焦点，这就是小米在粉丝经营的成功。

　　可见，对核心用户的抓取和品牌塑造相结合，是粉丝经济的最重要环节。同时在信仰成型初期对用户痛点需求的有效解决，这样才能形成粉丝基数的基础。

成形：文化超越信仰

　　最后，当你的品牌得到了广泛认同，那就是你的粉丝经营超越了经济部分，从而成为了一种信仰。

不买不是索尼份

　　索尼是一种信仰、小米是一种信仰、玩家国度也是一种信仰、全世界都在说信仰……为什么信仰能够在短短几年成为了一个热门词语？就是现在的大厂商都懂得怎样提升粉丝对品牌的忠诚度。有索尼品牌的底蕴让信徒自发宣传索尼的信仰的，也有小米的米粉节、华为的花粉节等厂商主动散播信仰的。信仰，反过来能吸引更大的信徒基数，无疑能增加整体购买力，经济效益随之而来。

当信仰上升到一种文化……

　　小编觉得，对品牌的信仰，最后就会发展成一种文化。我们知道，文化就是长期积聚而成的独特的习惯。但是这种文化与企业自身的企业文化有明显的差别，这种是粉丝文化。他们有自己的语言表达方式、有自己对于自己支持品牌的看法以及产品的玩法、更有对品牌与产品有独到的见解与深刻的灵感。

　　总之，相比低下头一味地做产品，通过粉丝的经营带来的集体智慧，解决真正的用户痛点需求，巩固与拓展粉丝群体，进而加强品牌塑造，实现品牌最初的经济效益的目的。如今，已是粉丝经济的时代。