携手富士康伟仕图霸业 奇美显示器专访

　　【PConline北京站 行情】近日，台湾第一大液晶电视及显示器品牌、全球最大液晶显示器制造商奇美再度携手富士康与中国零售渠道极具影响力的香港伟仕电脑，三强战略合作同心宣示携手图霸业。会后奇美品牌事业总经理郑良彬和富士康创新通路事业群总经理林宏吉、香港伟仕电脑高级副总裁陈一硕接受了记者采访，一起来了解一下详情。

林宏吉、陈一硕、郑良彬

　　1，奇美显示器在市场中的定位是怎么样的？如何和其他品牌做差异化？

　　答：奇美显示器为世界级的液晶专家，在市场上主要诉求高性价比，也就是高贵不贵、物超所值的营销策略。所谓高贵不贵，主要是在画质与色彩上，以CHIMEI LED的高质量面板，加上720度立体色域的色彩技术；物超所值主要在于虽然是以韩系品牌的同等画质与超越韩系品牌的色彩技术，却需比国产品牌的价格高一点点即可享受此高品的显示器。所以画质与色彩的杰出表现一直是CHIMEI LED作为与他牌得最大差异。

　　奇美是全球前三大面板厂之一，锁定对手以韩系品牌为主。就产品策略上，我们将以LED作为主力，提供18.5——23.6全尺寸的选择，提供高中低阶全系列产品来满足市场需求。

　　在价格策略上，由于奇美集团自己拥有LCD/LED上下游完整供应链，故有非常大的先占优势。这种以消费者为中心考虑，提供高端科技的高质量产品却不一定高价格，让人人都负担得起新奢华幸福新体验，这这就是CHIMEI最独特的价格策略。

　　2，奇美显示器对比其他品牌显示器优势是什么？

　　答：产品竞争优势：善用集团资源优势，CHIMEI LED拥有不输给韩系品牌的画质技术，超越韩系品牌的色彩技术，价格却只比国产品牌高一点点，性价比很高。

　　成本竞争优势：基于液晶产业之特性，我们将策略控制点着重在速度、供应链存货控制（VMI）、供应链运筹效率、售价控制成本制，来获取最佳的成本竞争优势。

　　品牌差异化优势：CHIMEI获得多项台湾与国际IF大奖等肯定，相信未来在语言与文化相通的大陆上，这是不错的基础。

　　通路竞争优势：拥有富士康和策略合作伙伴伟仕的渠道与内地物流，密布覆盖中国市场19大城市零售渠道，通路完整健全。

　　独特性资源优势：

　　1），幸福DNA核心价值：CHIMEI品牌承袭母集团50年来的丰厚历史文化，长年被外界公认为台湾最幸福企业形象，独特幸福DNA核心价值提升品牌形象。

　　2），独特艺术文化资产：奇美集团自1989创立奇美艺术奖，迄今已二十余年，1922年成立占地2000平的奇美博物馆，提供民众免费参观，并于2003年成立奇美爱乐管弦乐团对外演出，足迹遍布台湾内外，使CHIMEI品牌拥有深厚人文艺术涵养与资产。

　　3），独有产业供应链资源：CHIMEI品牌拥有集团经营层全力支持的高度品牌承诺，奇美集团现有超过40几个庞大的关系企业，是目前华人百强企业之一。集团内液晶产业上下游整合资源十分完善，在供应链上从面板生产与整机制造、到配销、到渠道商的一条龙管理，，这是在速度上的很大优势。

　　3，奇美、富士康、伟仕合作形式是怎么样的？对未来有什么期望？

　　答：自从2009年奇美集团与鸿海集团开始合作后，双方就针对大陆品牌营销的合作进行深度讨论，鉴于鸿海在大陆正大力发展通路，而CHIMEI奇美在品牌营销上有丰富经验，双方遂发展出独特的互补合作模式。

　　2011年奇美在大陆策略进行重新调整与布局，主要目的是进一步发挥两集团在不同领域上的优势，扩大CHIMEI品牌在大陆的布局速度。由于富士康在DIY电脑渠道已经经营超过6年，不论在渠道经验、渠道经营还是内地物流上都有很大的资源与优势，加上在中国零售渠道极具影响力的策略合作伙伴——伟仕，就能顺利完整的在中国的密集据点全面进行铺货，弥补了CHIMEI最需要的渠道实力，也使得CHIMEI在内地得以迅速的扩大经营。

　　简单的说，现在与过去最大的经营策略差异是：2011年开始我们完美的结合了CHIMEI品牌营销与优质服务、新奇美的面板创新技术与制造、富士康与策略合作伙伴伟仕的渠道与内地物流，共三大优势来打造全新的营运模式。初期我们主要会以发展LED背光液晶显示器、LED照明事业为主轴，未来我们还会将大陆市场合作模式作为CHIMEI与富士康携手发展海外其他区域的参考。

　　此次富士康既有的DIY渠道与优秀团队外加亚太区前三大的IT产品分销商伟仕，将可借助伟仕在开拓经销渠道的成熟经验与其市场销售管理的优秀团队，将奇美显示器覆盖到超过20家以上的省级代理商，完成500个销售据点。

　　今年CHIMEI与富士康双方以拓展渠道和品牌知名度为主，所以大陆目标销售仅为30万台，目标营收仅为2.7亿人民币，透过富士康与伟仕在渠道的推动力量，在今年下半年渠道布建达一定程度之后，相信明年则会有显著与稳定成长，兵期望能在3年内挤进显示器市场的前十大品牌。也期待可以在2012年达成消费者前15大关注显示器品牌、游戏玩家前5大关注显示器品牌的具体目标。

　　4，您认为人们最合适的显示器尺寸是多大？

　　答：要依不同年龄有不同适合的尺寸，人类通常视角是120度，以中间70度为最佳可见角度，当集中注意力时最佳视角约为五分之一，即25度。需依个人观看显示器的距离而定，而年龄也会对观看视角有所影响。一般来说，观看桌机的显示器距离大约为100cm——150cm，依次距离12岁以下适合尺寸在17——20寸，而13——18岁则较适合20——22寸，18岁以上为22——24寸，一般建议不超过27寸，因为一般观看显示器是集中注意力，较容易造成眼睛加大视角的负担，造成眼睛疲劳。[返回北京行情首页]