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【PConline 杂谈】消费文化决定了消费需求，消费需求影响着厂商的生存。如今的年轻人，早已不是十多二十年前的IT开荒年代。触手可及的数码设备让他们沉迷不已，让手机、平板、笔记本等一跃成为了IT领域的明星。相反，DIY硬件就在这种大潮下首当其冲。陪伴我们成长的DIY品牌一个又一个倒下，二三线品牌继续苟延残喘，而一线大牌在转型中惨淡经营…… 是的，在这个适者生存的IT世界里，过去那种“我们只读硬件”式的性价比追求、硬件跑分、软硬系统体验已经不符合现在消费者的胃口。在这个个性与体验的时代，硬件品牌，必须走转型之路。
以游戏之名，再战DIY
关注硬件的玩家都知道，2014年所推出的硬件，几乎所有的产品线都贴上游戏的标签，从三大件到存储设备、机电都挂上游戏的名堂。
从辅天盖地的产品宣传中，都离不开游戏两字。无论是大型3D单机游戏还是热门的网络游戏，硬件厂商们都不遗余力地宣传自家的硬件产品给某某游戏带来“神秘加成”。如AMD在2014年重点宣传Mantle给游戏带来API上的变革、SSD厂商宣传光速的游戏读取速度、机械键盘宣传给竞技游戏带来无与伦比的手感、甚至连电源也分一杯羹：宣传自家产品给高性能平台运行的游戏带来稳定保障…… 似乎，游戏成为厂商的唯一救命稻草。
的确如此，在这个DIY失宠的时代，攒机与超频已经不再是年轻人喜欢的内容。加上家庭经济条件、成长条件的制约，让DIY与现在的90后尤其95后的年轻人越来越疏远。所以DIY必须要借助一根线，把现在年轻人的心拉回来。 游戏就是答案。
无论移动设备端发展多么迅速，但是体积的天生限制让它的性能永远比不上PC平台。估计有人反驳ARM与x86并无可比性，但是就从一个游戏的体验上，就能看出移动端与PC端体验的巨大差距了。即使是在骁龙810带动下的顶级旗舰手机，也不可能渲染出《孤岛惊魂4》的虚拟现实。所以，PC端的游戏，永远有它吸引人的地方，就是画面体验。
而第二个吸引人的地方，那就是游戏的乐趣。俗话说，巧妇难为无米之炊，触摸屏毕竟是触摸屏，更不要说移动端可怜的屏幕尺寸了。鼠标+键盘的操作体验一直是人机交互中最好的方式，因为它与人的十指无缝契合，反问，触摸屏乃至以前的物理键盘，总会让你觉得没有鼠标+键盘那般的爽快。所以，为什么移动端的MOBA游戏一直不温不火，PC端以《英雄联盟》、DOTA2为首的MOBA游戏成了地球村生活的一部分，不是没有原因的。 游戏，是硬件性能的试验田，也是硬件发展的原动力。没有显卡危机的出现，就没有适者生存的进化论。同时如今年轻人对PC的关注越来越集中在游戏上，所以游戏成了厂商的救命稻草。借助游戏来宣传硬件，厂商能更容易找到目标人群；相反，你不通过游戏宣传，谁会知道你卖的是赛羊还是绵羊？ 小结：性价比的论调已经过去，游戏体验的时代已经到来，DIY硬件也逃不过这个规律。 以电竞之名，再战DIY
虽然单机年度大作不绝于耳，但是我们不得不承认，这是网游主宰的年代。不信？你看看百度贴吧中网游的关注度与单机的关注度的绝大差别就知道了。而网游中的网游，无疑就是《英雄联盟》。虽然成年人不断用“小学生游戏”来表达“嗤之以鼻”，但打是疼骂是爱嘛。
电子竞技，是70后到00后的梦想。玩游戏也是职业，无数年轻人曾经也发过这样的白日梦吧。而随着时间的流逝、IT的普及，电子竞技在全球逐渐成为了一门受尊敬的行业。《英雄联盟》、DOTA2等超人气网游，本质上为MOBA竞技游戏。官方与民间为提升游戏的知名度，举办了大大小小的电子竞技赛事，目不暇接。带来了无与伦比的电竞职业选手精彩操作，吸引了无数的年轻人观看主播、谈天说地，更因信仰建立了不少的粉丝组织……
同时，以《英雄联盟》为首的电子竞技的运作越来越规范以及与现代体育管理逐渐靠拢，即使是我们这个以游戏为“电子海洛因”的神奇国度，也逐渐接受了电子竞技，尤其是电子竞技选手。而根据直播平台的统计，一场电竞比赛或者主播的游戏直播竟能吸引六位数的观众同时在线观看，实在是欣欣向荣（虽然人数有点水分）。 行业的规范，群众基础的建立（尤其是年轻群体），让厂商在硬件发展转型中抓住了电竞这把武器，扎堆而至。如何把品牌注入到电竞中，也是他们头脑风暴中的重要议题。
这几年来，已经有不少著名硬件品牌，为行业做出了典范。多年来，华硕、影驰分别举办了“WGT电子竞技大赛”以及“影驰游戏嘉年华”大型电竞主题活动，并且邀请国内著名的LOL战队来比赛，战队也乐意参加，毕竟丰厚的奖金带来了不少动力。同时，LOL战队的到来也吸引了无数粉丝以及LOL玩家观看比赛。高关注度，给了厂商一个完美的产品宣传机会。自然，品牌知名度就上来了。如果没有能力举办比赛，那就赞助比赛呗。在比赛的镜头中我们经常看到比赛选手使用的耳机、显示器，厂商也经常从中进行投资，以获得广告效应。
如果一些厂商羡慕大牌们的任性，那么直接赞助著名的战队与选手也是能获得立竿见影效果的办法。如WE战队粉丝熟悉的战队名后缀都带上GIGABYTE技嘉的品牌名，而与电竞密切相关的外设品牌赞助了不同的电竞战队，与电竞明星合作，让他们在比赛中直接使用这些品牌的外设，从而实现明星效应，让无数的粉丝在直播中认识你的产品。如此的效果，比起把广告放到电脑杂志中好N倍。
电竞的火热也带来了直播平台的高人气，网络主播也随之广为人知。如“小智”、“小苍”等人气主播带来了很强的粉丝效应，同时为了生计这些主播一般都开设淘宝店来分红，此时不少外设厂商就与主播合作，在直播中宣传厂商的产品，“达尔优”、“宜博”等品牌就是这样上来的。
更有甚者，直接在电竞游戏客户端植入广告，让全世界的玩家看到你的产品。
作为游戏的分支，电子竞技与DIY硬件依然是无缝结合，否则你背着一台游戏本参加电竞赛事会让其他人觉得多么的诡异。同时电竞却比单机游戏有着更深的群众基础，尤其是年轻人。所以，厂商们更加懂得怎样去“洗脑”，给坐在电脑屏幕面前的玩家们灌输自身的产品观念，比起以往简单地在互联网媒体、纸质媒体、户外的宣传更加奏效。而从各大平台的销量以及PConline的品牌关注度上，这种转型的确屡试不爽。 小结：目不转睛、潜移默化。厂商就是通过电竞这个新兴平台的产品植入，影响着我们的观念。 以物流之名，再战DIY
厂商找到了游戏的方向，但是让消费者尤其是年轻人舍得花钱来购买你的产品， 只是通过宣传，肯定不行的。正如大明星成龙的“霸王”广告那样，“第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头发“咣”一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。”所以，如何把真实价值的真实产品放到消费者手中，也是一个问题。
电商的崛起，终于让DIY硬件的”真实价值“反映出来。无论是老资历DIY玩家单刷电脑城”副本“的一日被蛇咬经验，还是最近爆出的中关村”黑导购“新闻，都不难让人看出，诚信的缺失让电脑卖场自掘坟墓。 电商的崛起，让电脑硬件的价格更加透明，加上如今年轻人对电脑硬件的研究不再像以前的那么深入。所以，在透明的竞争环境下，电商装机为广大消费者所接受。即使是小编自己，在朋友咨询在哪买电脑时候都会毫不犹豫地推荐电商。 电脑城的堕落，也催生了自身的转型。由于早已被贴上JS的标签，电脑城的商家也逐渐走向电商化，直接在X宝开店，来吸引消费者购买。同时为了让消费者得到产品的真实售前体验，厂商越来越趋向在电脑卖场中改造成体验店，不追求销售量，只求你人来。你呆得久，用得爽，我就更爽！苹果就是这样的模式，线上销售线下体验，从而让DIY硬件的销售更加主题化。 所以，物流的转型也是不能忽视的，从产品的铺货到销售网络，都与以前卖场模式有根本的变化。虽然我们不理解影驰为什么会推出Gamer产品线，但是当我们一知道Gamer是针对网络销售的的系列后。也许有一天我们会佩服影驰决策者的高明。希望不要被打脸，呵呵。 小结：小编一直很推崇的一名企业家余世维先生在2000年说的一句话：21世纪就是物流的时代。想想马云的现在的身份、看看十步一快递小哥的场景，翻翻无数条催自己拿快件的电话，真的是高人也。 PConline总结 游戏能帮到硬件复苏
消费主体的消费观念的改变，让DIY在IT中失宠了。在DIY失宠的时代里，攒机和超频不再重要，硬件厂商选择了在游戏领域突围，尤其是电子竞技领域。以游戏之名推出很多游戏相关硬件，算是一盏明灯。事实上，2014年DIY硬件开始复苏，也是因这条道路而起。 优胜劣汰的现象加剧
但是，这段的复苏是回不到曾经DIY硬件世界百花齐放的事实。因为在体验当道的时代，你没有好的产品，空有宣传，别人觉得你浮夸。你有好的产品，没有宣传，别人替你读千里马的古文。一切，都需要资金，以及资金带来的实力。没有资金链，自然被淘汰，从而走向DIY的寡头时代。 控制渠道的本质不变
以前，消费者喜欢逛电脑城，即使里面JS多，因为产品的渠道只有这一条。现在，B2C主宰了产品销售网络，虽然要求厂商必须与时俱进改变销售模式，但是控制渠道的本质依然不变。在物流时代，从售前到售后，都是口碑的体现。 |
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2015-01-30 00:17
出处：PConline原创
责任编辑：liangzhijie
