正在阅读：铭鑫成就未来品牌明星——专访铭鑫显卡总经理李志明先生铭鑫成就未来品牌明星——专访铭鑫显卡总经理李志明先生

　　专访对象：铭鑫显卡总经理——李志明

　　导读：三年前相信很少有人会相信一个刚刚成立的显卡品牌能在已经是品牌林立的显卡市场中有多么突出的表现，然而当三年时间过去后我们看到的是一个在金融危机逆境中不断成长和突破的品牌——它就是铭鑫。

　　对于一个成立只有三年多的品牌却能在金融危机中保持高速增长，其在创立和发展的过程中会有什么不一样的地方呢？今天包括PConline销售副总监朱波在内的一行人来到铭鑫显卡的总部深圳并对其总经理李志明先生进行了专访。

PConline销售副总监朱波与铭鑫显卡总经理李志明

　　在专访开始之前PConline销售副总监朱波与铭鑫显卡总经理李志明进行了简短而重要的交谈，随后PConline显卡频道编辑何明贵对李志明先生进行了一个半小时的专访。

 一、十年积累铸就铭鑫品牌

　　PConline：铭鑫显卡从06年创立至今已有三年多的时间，但是06年DIY已经发展到了相对成熟的阶段，而显卡市场也已经形成了通路商和AIC/AIB割据的局面，之前一直以代工为主的科正达公司出于什么原因选择在这个时候发展自有品牌？

　　李志明：为什么说我们要选择在06年发展自有品牌，首先并不是因为我们代工订单的减少，相反我们的代工订单一直都在稳定增长，特别是近两年因为产能的原因还推掉了不少订单。其次是因为在这么多年的显卡制造业生涯中，我们发现很多OEM客户其实并不是很懂得如何去定位及生产显卡，也就是说一个不是很明白独立显卡运作的客户来让我们按照他的意思去做显卡，并且常常要求我们做一些很不适当的成本控制，甚至这样的成本控制有时候会影响到售后，所以我一直以来都觉得这样做不是太好。

　　我一直认为做一个由我们自己定位的品牌才能最大程度保证产品的原汁原味，我一直希望做一个普通消费者都能够真正满意的显卡品牌；另外长期做代工也有一个隐忧，那就是你并不知道什么时候你的代工订单会受到影响，从成本方面来说，别人有机会把订单下给你，也就有机会下给别人，因为现在的代工厂良莠不齐，在深圳这个地方更是多如牛毛，而且现在的制造门槛说高不高说低不低，这就引得很多厂商都想进来淌这一滩水，从而造成代工订单的分流，恶化未来OEM代工业务的前景。

　　所以我们及时推出自己的品牌，除了想表达自己于业界这十多年来对显卡产品的看法，同时还体现出了我们对未来OEM代工业务生存环境的恶化所做出防患于未然的措施，有了自己牢牢掌握的自有品牌在手，我们的命运就不再是掌握在少部分OEM代工客户的手上，而是真正回到了我们自己的手中，这就是我们做品牌的根本原因。

　　PConline：就是说铭鑫发展自有品牌在很大程度上是出于对消费者负责的态度和对未来生存和发展的需要进行的，为了更大程度上受惠消费者，并保证自身在目前恶劣环境下的长足发展，这其实对于目前的整个中国制造业来说都是处在这样一个转型的阶段，即由制造转向创造，发展自有品牌符合符合未来的发展趋势。

　　李志明：是这样的，另外我希望看到我们设计出来的显卡原样去到消费者手上，得到消费者的认可和满意，其实我本来也是做技术的，比较执着于自己的产品理念；我希望按照自己的意愿去做显卡并得到消费者的认可并因此得到发展机会，而并不想永远处在代工这个位置为他人做嫁衣裳。

　　PConline：刚才李总说到不想按照通路商的意愿去做显卡，那么现在科正达还有没有帮其它品牌进行代工生产呢？

　　李志明：首先，我要声明一点，我并没说过不想按照客户的意愿去做显示卡，我的意思只是说在与OEM客户对产品定位的交流中，希望客户能比较多的接受我们对产品的意见。呵呵，客户是上帝呀，如果现在就说不想做的话，谁还愿意跟你做生意呀？OEM代工业务肯定是会一直做下去的，毕竟我们已经在这个行业打拼了十多年的时间，有很多关系很好的朋友；同时我们也不能更不会一刀切，完全不做代工这也不符合我们品牌及代工平衡发展的根本方向。

　　PConline：那在目前的代工生产过程中有没有遇到你之前说的在产品用料上偷工减料的情况?遇到这种情况你们又是怎么处理的?

　　李志明：现在的代工行业里肯定还是有这种情况，但由我们工厂代工的产品这里我可以负责任的说都能坚持品质为先，并且从成本和设计上对客户提的要求（特别缩水较大的要求下）一般都会反对且不允许客户做出此改动，我们还算是比较坚持自己的理念，因为虽然是我们代工，但是我们还是有售后要做，如果不保证品质的话也会无形中增加自身的成本压力，而且这个坚持不但提升了我们的产品质量，而且还为我们争取到了更多OEM客户的认可。

　　PConline：应该说代工与发展自有品牌是两种不同的模式，有不少的代工厂都曾试图发展自有品牌，但失败的例子也不少，铭鑫在创立之初是否有考虑过这个问题呢？

　　李志明：没有想过失败的问题，既然立志要做一个牌子，我们必然会未料胜先防败，在深圳这边有很多代工厂是一个纯粹的加工厂，它可以做主板也可以做显卡甚至可以做笔记本和家电；而我们不同，我们这十几来年一直只做显卡。显卡是一个比较专业的产品，在制造过程中和其它产品还是有很大的区别，我们做得不杂而是做得很专很精，假如不是一个专业的显卡制造商的话，制造出来的显卡往往会有很多问题。

　　还有一些代工厂纯粹只是代工，不涉及物料采购也不专业于显卡制造，这样成功的几率更小。而铭鑫在显卡物料供应链方面有十年的历史，在生产制造上也有十几年的经验累积，这有效的保证了物料的供应和产品的品质。铭鑫之所以目前还算做得成功，离不开这十多年生产制造经验的积累，所以我们是不会轻言失败的，也就是在这样自信下我们才开始发展自有品牌。

　　PConline：那么你觉得进行代工生产和发展自有品牌在经营上又有着什么样的区别呢？

　　李志明：我觉得代工厂和发展自有品牌除了刚才说到的有工厂之外还必须要有一个很好的产品定位、市场推广及销售渠道，铭鑫在之前的好几年一直没有露脸，这是因为我们一直在做品牌关注及布局全国的渠道销售网点；我们在全国各大城市都有销售网点并且和当地的经销商也迅速建立了良好的合作关系，因此综合来说我们觉得发展自有品牌在经营上需要顾及的面和东西比单纯代工要复杂和全面很多，不过很高兴我们这方面还算做得令我比较满意。