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　　从默默耕耘到高调出击，广西长城的崛起似乎只在一夕之间。它从哪里来，要到哪里去？它为什么出现，又将给中国显示产业带来怎样的变化？2010年10月28日，在“泛海之约”品牌业务启动仪式之后，中国长城计算机深圳股份有限公司总裁暨广西长城计算机有限公司董事长周庚申和广西长城计算机有限公司执行董事总经理汪深海接受媒体专访，从战略高度到战术层面，对有关广西长城的诸多疑惑一一进行解答。

　　广西长城从哪里来？

　　 对这个问题的回答，周庚申是从长城电脑的战略目标说起的。

　　作为中国电子信息产业集团有限公司下属二级企业，长城电脑专注于集团五大支柱业务之一的计算机及核心零部件。周庚申总裁告诉我们，包括长城电脑、长城科技、长城开发等上市公司在内的“长城系”公司，业务范围涵盖了磁记录、内存模组、NB主板、PC电源、显示设备、个人电脑、服务器等产品线。

　　“长城电脑的战略目标是打造千亿产业。”——这是周庚申肩上的任务，也是中电集团对长城电脑的定位。具体说来，长城电脑的“千亿产业”主要包括显示产业、安全计算、云计算以及系统解决方案。在这些领域，长城电脑都要做到具有国际竞争力的水平，“而不是简单的国内品牌排第几、国内市场排第几的问题。”

　　正是在这个战略目标的指引下，长城电脑通过资本运作，对PC电源、显示设备、个人电脑和服务器等主营业务进行了一系列的强化。长海科技、北海能源相继成立，植根西南，持续深耕安全电脑、军工电脑、NB电池等业务。

　　而作为长城电脑近几年发展最快、贡献最大的业务部门，长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部也找到了属于自己的舞台——2010年10月28日，以原长城显示器的研发、营销团队为基础的广西长城品牌业务正式启动，并构建全新的研发体系和产品架构，在巩固现有PC显示器业务的基础上，今后将充分利用产业链整合的资源优势，积极研发新型显示系统及终端产品，开辟新的渠道合作及运营模式——广西长城计算机有限公司力争要成为领先的显示系统解决方案提供商。

　　广西长城向哪里去？

　　对于这个问题，作为广西长城的实际操盘手，原中国长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部总经理、广西长城计算机有限公司执行董事总经理汪深海先生已经有了答案——成为中国一流、世界领先的显示系统解决方案供应商。

　　为了实现这个战略目标，汪深海先生为他的公司拟定了三个战术分支，也就是广西长城的三大业务模块。

　　既然脱胎于长城显示器，那么传统的PC显示器业务自然是广西长城的根基。但是和过去聚焦主流市场，为争夺网吧订单和攒机用户大打价格战的做法不同，未来广西长城将专注于特色鲜明的差异化显示器产品，依靠100多人的专业研发团队，结合客户的独特需求来开发新型显示器——作为这种模式的首次尝试，今年10月12日在北京盛大发布的Golf系列显示器已经赢得了不错的反响。根据广西长城产品总监刘晓林的规划，2011年广西长城还将推出同样具有独特卖点的差异化3D液晶显示器和其他一些高端产品。

　　另一大业务模块则立足于长城显示器现有的遍布全国的4500多家渠道店面——汪深海总经理将它们比作品牌营销的高速公路，而通过这些渠道销售的品牌就好比在高速路上飞驰的汽车。

　　在长城显示器的时代，这条高速路上只能跑Great Wall、Wescom这两辆汽车，随着广西长城品牌业务的全面启动，未来将会有更多的品牌飞驰在广西长城的渠道高速公路上，这里面可能会有同属于显示器的AOC、Envision、TopView、飞利浦等等品牌，但汪深海总经理更看重的是显示器以外的其他产品，例如今年刚刚和长城达成战略品牌合作的奋达音箱……用汪深海总经理的话说，广西长城的渠道高速上不仅要跑捷达、桑塔纳，还要跑奔驰、宝马，承载的品牌越多，这块业务的生命力就越强。

　　第三大业务模块代表了广西长城发展的终极目标，也就是显示系统解决方案。在汪深海总经理的规划中，这里面既包括以显示为主的系统产品，也包括其他更多属于“云计算”范畴的整合系统。作为系统产品的代表，2011年广西长城将推出新形态的一体机（AIO）产品。至于显示终端＋控制系统＋内容供应的整合系统，汪深海总经理表示具体产品还属于商业机密，但广西长城将依托中电集团的资源优势和央企的政策优势，做“外资企业不能做，私营企业做不了”的创新业务，目前主攻的两个方向已经明确：金融和教育，他进一步透露，面向金融领域的第一款显示系统解决方案产品将于11月在北京发布。

　　广西长城要怎么做？

　　这个问题的答案可以用两个“创新”来概括：体制创新和品牌创新。

　　在谈到长城电脑的“千亿产业”时，周庚申总裁也非常坦率地承认，作为中电集团下属二级公司、同时又是A股上市公司，长城电脑的体制创新难度很大，激励管理创新、业务创新、品牌创新、技术创新的手段也很有限。

　　他举了一个简单的例子：证监会规定上市企业高管股权激励所得不能超过年收入的30％，而作为央企，长城电脑本身对高管的薪酬就有比较严格的限定，因此这笔最多只能相当于年薪30％的“股权激励”绝对数额其实相当有限，对很多高层次人才的吸引力远远不如国际一流企业，甚至也竞争不过一些国内的私营企业……引进人才、留住人才成为长城电脑一项艰巨的任务。

　　而周庚申相信，人才是企业发展的根本推动力，高层次的人才不仅不是企业的成本，而是企业的优势资源，要吸引高层次人才，就必须解决分配体制问题。

　　因此，在对主营业务进行拆分强化的过程中，长城电脑在其全资子公司中大胆引入管理层持股和员工持股，并且持股比例远远超出上市央企所能承诺的范围，这样做既不违背央企对国有资产的管理规定（三级公司均为央企控股，不存在国有资产流失问题），又避免了可能的监管风险（三级公司均非上市企业），其激励作用明显优于上市央企，体制创新当之无愧。

　　以北海能源为例，目前员工和管理层共持有公司约26％的股份，母公司长城电脑持有其余的74％，在确保国资绝对控股地位的同时让员工和管理层尽可能多地分享企业成长的收益，更有助于激发员工的工作激情和创新热情，从而推动企业良性发展。

　　至于广西长城，据周庚申总裁介绍，长城电脑也决定实施管理层和员工持股的激励方案，而且持股比例将高达30％，目前这个激励政策已经在逐步落实。相信广西长城将成为央企体制创新的又一个典范，而企业在中国显示行业乃至IT行业的竞争力和创新能力也将得到明显提升。周庚申总裁告诉我们“体制的问题是企业一切问题的根本，体制问题解决了，机制问题、管理问题、创新问题就都有了解决的基础。”

　　可以印证这一论断的是：2006年2月国资委公布《关于进一步规范国有企业改制工作的实施意见》，就明确提出了管理层增量持股的新做法，进一步规范了国企改革的路径。此后，国企改制深入推进，央企的经营业绩和科技实力也显著增长。2009年，中央企业实现营业收入12.6万亿元，利润7977.2亿元；截至2008年年底，中央企业累计拥有有效专利6万余项，其中有效发明专利2万余项。一大批科技成果获得国家奖励，2009年国家科技进步特等奖全部由中央企业获得。由此可见，体制改革的确是激发企业创新的第一推动力，长城电脑、广西长城正在进行的体制创新，不仅符合中央精神，也符合央企生产力发展的客观规律。

　　在今年6月24日召开的中央企业科技工作会议上，原国资委主任李荣融就指出，虽然近年来央企取得了快速发展，但在125家央企中，至今却找不出一个“全球叫得响的品牌”，他认为，只有不断创新，打造世界品牌，中央企业才会真正具有影响力。正是在体制创新的基础之上，汪深海总经理带领的广西长城将踏上中国显示产业的品牌创新之路——继AOC将继续深耕PC显示器市场，向全球显示器市场的第一品牌发起冲击；飞利浦强化消费电子市场布局，力争成为平板电视领域的领导品牌之一之外，未来，广西长城和Great Wall将致力于差异化显示器产品和显示系统解决方案，向国内领先的显示系统解决方案提供商迈进！。