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二、重新振作：

1、走电商与实体店并存路线

电商与实体并存

　　电商有着方便、透明、实惠等优势，这些恰恰是卖场以往的死穴，并非个个都是装机高手，所以小白们都选择电商了。久而久之，即使电商依然有“二手货”、“偷换概念”、“寄件售后”等麻烦，但也不能阻碍电商等于放心的观念。

　　所以，处于夕阳之中的实体卖场为了销售、为了生存，必须走电商的道路。以实体作基础，用实体做体验，通过电商宣传实体的实力，加强与物流的合作、库存的管理等，打开淘宝、天猫、B2C三方卖家等电商平台的销路。简单来说，时代就是要求你这样走。

2、明码标价

价格透明，卖场价格更要透明，不欺诈

　　电脑已经不是DIY初期发展时期那么高高在上，已经作为家用办公必需品而存在。加上电商的冲击，电脑产品的价格透明度是十分高的。高出电商报价几百甚至上千的奸商行为已经沦为无用功，明码实价、追求低价、给予优惠才是卖场吸引顾客之本。

　　在这个同质化竞争时代，放开利润的概念才是实际。不要再沉醉在空中楼阁，消费者现在也不笨，所以，薄利多销才是你得到收益的思路。

3、卖服务

提升服务质量

　　人总有一种回头客的消费心理，当你的第一次做好了，后续生意自然滚滚来。所以，你给顾客的第一感相当重要。小编曾经在看笔记本时候就被一个学生导购拉着肩膀看他们产品，于是小编以后都没再去这店了。这个反面的例子可以看出，购物体验就是自助式的、深入式的，将最好的一面展示给顾客、将最实惠的一面明显地展示，将真实的一面无遗漏地公布。开诚布公，这就看你的自身企业管理了，所以好好温习销售课程吧。

　　同时，售后体验也是印象分的一个重要部分。不怕一万只怕万一，这个万一，却会给消费者留下深刻印象的。或许小编是一个十分重视诚信的人吧，所以卖服务，最底层的基础就是商家的诚信。毕竟，人无信而不立。

4、走高端路线

卖场走高端路线，注重买者体验

　　个性与体验的年代，让菜市场的电脑城注定走不通，消费者逛卖场不是为了瞎折腾，无收获，反受罪。目前很多线下实体店也感受到这点，他们更加注重店内的购物体验——即使消费者不购物。

　　Alienware外星人实体店就是典范：营造出一种以黑色神秘游戏主题的气氛，加上品牌号召力自然客流不断。即使是DIY实体店，也可以通过个性装机展示来吸引玩家，比如光污染、背光水冷、超级配置等吸睛布局，同时举办一系列活动如顶级硬件免费实体体验等，留住消费者的心。

　　除此之外，高端水冷定制方案也是一条出路。如今分体式水冷可以说是DIY硬件中的“当红炸子鸡”，而且分体式水冷技术含量大，普通用户很难做出来同时也费时费力，因此高端分体水冷方案即使价钱贵一点，有此方面需求的用户也会为此买单。

总结：

　　冰冻三尺非一日之寒，电脑卖场旧模式的失败就是日积月累的经营错误导致的失败。拨乱反正，电脑卖场的春天，依然靠我们转变观念，改变思维，重新定位，方可在长期的实践中才能重新成为玩家们的圣地。