本期深度话题：内存价格走势与分析

　　前文我们有说过，厂商与炒货商们拥有控制内存价格的能力，但是这种能力是有限的。操控价格的前提是产品价值得到大众的认可，也就是市场对该商品有需求并且认同其价值的情况下才能通过炒货获取高额利润。像全球四大内存制造商的奇梦达一样，在市场大环境都不景气的情况下，商品数量泛滥导致得商品价值贬值的时候，再怎么强悍的市场操盘手也不能挽回大局的。

在市场中制造假象、散布烟幕是经济市场常见的操盘手段

　　除了上述大环境因素影响之外，内存的价格涨跌还是由市场内部供求关系所影响的，而大鳄则可以通过控制内存出货量的多少来引导这个供求平衡。在大环境如此恶劣的情况下，手持大量内存存货的大鳄们就个个都坐以待毙等待市场复苏的一刻来临吗？身经百战的大鳄们自然不会坐以待毙，奇梦达的倒闭在他们面前就是一个活生生的例子。转变营销策略成为自救的重要手段，也就是说要一个放长线钓大鱼的营销策略。俗话说得好，人有多大胆田有多大产。在九死一生的时候不妨奋身一搏，把手上操控的大量内存推向市场，压低市场上内存售价，使其降到百元以下，彻底打破用户的心理防线，同时可以获取超高的媒体曝光率。

　　当2G内存降到百元以下之后，就是时候培养用户群的使用习惯。让用户群觉得入门级电脑选2G才合理的时候，再提高售价，这样显然赚得更多。即使这么做的风险很大，但大鳄需要承担的并不多（下文有详细解说）。确实，内存一路狂跌，直至杀到99元的时候很还是有不少XP用户都觉得2GB内存有些浪费，但在这么便宜的价格面前，打算配1GB内存的用户都转投了2GB的怀抱。经过半年多的洗礼，现在的装机用户都不会再考虑1GB内存了，即使是用WINDOWS XP操作系统做着以前做的事，上网、聊天、看电影这类1GB内存都轻松胜任的事。

　　而且2G DDR2内存价格降到百元以下之后，还会产生另一种对大鳄们有利的条件：部分散户会把手上的存货清理掉，同时大鳄们就可以大举入货来填补自己在低价位时作为零售端出掉的内存。这么一来，市面上以零售端出掉的内存就以散户手里的存货为主，当散户手里的存货都差不多耗尽的时候，手握大量内存的大鳄就可以排除市场中零散而数量庞大的散户带来的干扰，控制价格轻而易举。也就是说大鳄把低价抛售的亏损都留给了散户，避免了自身承担的风险系数的同时也刺激了消费者购买内存的欲望，可谓一石二鸟。

无处不在的各类促销口号

　　掌握消费者的心理是每位商人必修的课程，能刺激消费者购买产品的往往不是降价，而是涨价。“促销”就是最典型的营销手段，“促销”这个词给人带来的心理暗示是：“过了今天，明天或许买不到这么便宜的了”。例如“A产品原价100元，现促销价80元限时XX天”带来效果必然会比“今天起A产品零售价调整为80元”的要好，因为人总是喜欢对比的。内存的涨跌也是一个很好的实例，当降99元的时候，绝大多数消费者都还在观望明天会不会再降，哪怕是多花几元“冤枉钱”。

　　而升价就能很好地刺激消费者的欲望，当涨价之后，就会心痛为何当初没下手，眼见每天多几元地涨价，只好急急忙忙120元买回来。现在内存售价在300元附近徘徊，不少网友都留言表示降到200元就出手等等，可见在商品的价格涨到以前的3倍的时候，肯出2倍售价购买的人还是非常多的，而且购买掏钱的速度比内存卖99元的时候要快。在价格差距对比非常强烈的时候，消费者总会觉得“标价一万的手表只卖一千”要比“标价1200元只卖800元的手表”吸引，即使他们都知道在这不同标签下的是同一只手表。

在这个新旧内存交替的时代，通吃DDR2/DDR3内存的主板犹如雨后春笋般出现

　　文章总结：今年内存市场的走势非常奇特，在奇特的环境中加入大鳄的智慧便产生了“时光机”这一伟大发明，当2G DDR2 800内存价格重返2008年3月份的时候，震惊了行内行外。虽然现时使用DDR2的用户还是绝对的主流，但是DDR3来临的大时代是不会改变的，而且DDR3拥有非常明朗的前景，因为40nm晶圆的研发得以普及之后，其2G 1333规格的DDR3内存打破2G DDR2 800内存创下的99元低价也绝对不是神话。所以现在装机的用户还是选择DDR3吧，且笔者建议只选用2GB单条就可以了，往后DDR3内存价格降到合理水位再升级会更明智一些。而正在使用DDR2内存，又打算升级的用户就要留意了，笔者估计2010年之前2G DDR2内存降到200元以下的机会是非常小的，笔者估计2G DDR2 800内存的价格将会在250至290元之间徘徊，正真的降价恐防要等到明天春节过后DDR3内存普及之时了。