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　　2011年2月24日，以“爱视界 爱自己”为主题的瀚视奇2011年度营销攻略暨LED新品发布媒体沟通会在北京新世纪日航酒店隆重举行。瀚视奇中国区董事长嵇德斌先生、瀚宇彩晶副总陈梦瑜女士共同主持了新品发布的启动仪式，并在会后就中国LED显示器市场面临的新机遇以及瀚视奇低碳DIY全球化布局的引领策略，接受了多家媒体的专访。

嵇德斌先生、陈梦瑜女士接受媒体专访

　　记者：我想问一下国内什么时候可以看到瀚视奇的平板电脑？

　　陈梦瑜：其实平板电脑在硬体的部分我们已经准备的差不多了，平板电脑有一个非常重要的就是在软件的部分。我们希望未来2-3个月就可以在中国生产。

　　记者：大家都知道，在台湾有多家的面板制造商，瀚视奇应该算是有面板商背景的品牌，我想问一下稽董，您是怎么评价大陆显示器市场和其他地区显示器市场的区别？

　　稽德斌：瀚视奇是从06年开始进军大陆，面板在显示器方面的成本占的比例就很高，因为是一个资讯的界面，而且这个尺寸也在逐渐的放大。品牌在一个市场要被认同肯定要花一些时间，这个品牌又会跟这样一个产品的价格有连带关系。我们刚刚进入这个市场，坦白讲，我们面对新一轮的消费者，价格上我们会有些斟酌，要具有竞争力。我们总是希望能够像今天的主题一样，能够感动我们的客户，提高附加价值。

　　坦白讲，大陆市场的销量和经济的规模相当吸引人，价格的竞争也是非常激烈，我们在这方面对我们的团队的价格成本、应用环境条件、客户群、渠道都有很大的挑战。

　　记者：说到瀚斯宝丽的产品，今后在大陆有没有计划向其他城市继续开店的计划？大概在今后几年内希望把这个规模做得做大？现在面板厂越来越寡头化，越来越大头化，今后怎么在大头群雄并争的情况下继续得到生存？

　　稽德斌：您刚才提到有关我们的旗舰店和其他的渠道是怎么安排。我们的产品目前各位看到的是显示器，今年我们希望通过代理商马上就能够到门店，代理商和门店都是我们的伙伴，我们会铺货下去。

　　美罗城旗舰店我们主要是放的我们个性化的电视，今年我们还会考虑再选几个地方，以前我们推出的尺寸比较小，刚才看到大苹果液晶电视是55寸，会在几个直营店中先架构起来。这个通路又跟我们刚才讲的代理商进到各个DIY市场都是不同的渠道，这两个渠道是分开的。

　　记者：今年在全国开多少家？

　　稽德斌：今年至少要1千家以上。

　　记者：我想请问一下瀚视奇对自己品牌的定位是什么？跟三星和LG有什么不同？

　　陈梦瑜：我们有两个主要的品牌，一个是瀚斯宝丽一个是瀚视奇，我们走的是双品牌政策，针对不同的通路推广我们的东西。我们是注重设计，注重我们的创新。我们在一开始创立这个品牌的时候其实从来没有讲定位说我们是一个3C的牌子，或者是一个消费性电子的牌子，我们的口号就是“找到自己”。所以任何一个设计型的商品，个性和时尚化的东西其实我们都会做。我们跟3C的其他品牌有点不太一样，这是整个品牌的地位。所以将来你们会非常压抑，我们将来的发展会越来越多元化，不会专门做电子相关的东西。

　　记者：经过这么多年的市场和运营，对中国大陆的用户是否了解？中国大都的用户和欧美的用户他们之间有什么不同？

　　稽德斌：坦白讲，中国市场客户的需求，他们的喜好是什么我不敢说我很专家，很内行，我在中国的时间也不是很长，我93年到大陆，到了上海，后来有一段时间我又离开了，去了其他国家。我是最近这一两年，08年我又进入中国。两段时间我发现中国大多数市场的需求，还有客户的需求变化非常大，是跳跃性的，抓得准吗？没有把握，本来市场就一直会有很大的变化，所以我们也是在揣摩这个市场，看这个市场能够接受的程度。

　　刚才听您讲的，这个题目一直在我脑筋里面想，我们的特色和价格这个市场能不能接受？我们也在调整。目前来讲对中国消费市场是不是能够掌握得很好？说实在的，还要继续学习。而且这个市场快速的发展，如果讲硬体的话，硬体还不见得跟得上，消费市场的变化太快了，这的确是一个非常有挑战性的市场。虽然辛苦，但是觉得很值得我们在这个地方得到很多的经验，欧美市场有的地方步调是比较慢的。

王俊人先生接受媒体提问

　　记者：电脑产业和DIY产业是息息相关的，现在很多人认为笔记本电脑疯起，DIY产业在不断的生产化，在向其他的方向做。我不知道你怎么看待DIY产业的规划会造成什么样的影响？如果有很大影响的话，你们怎么应对这个趋势？

　　王俊人：我对于DIY的成长一直是很乐观的，因为使用的族群是在降低的，年龄层次在降低。所以如果看待学生的族群其实是一个金字塔，毕竟小学生最多，再就是中学生，然后才到大学生，大学生这块市场不见了，接替的使用年龄层是往下发展的。我问过很多的家长，或者在座很多的朋友已经当爸爸了，你的小孩准备什么时候给他用电脑？各位媒体朋友们，如果你们有小孩的，可能小学就开始使用，甚至应该更早。

　　DIY这个市场在中国有非常大的成长性，这跟你问的问题有什么关系呢？是因为采购决策者改变的，过去的采购决策者可能是发生在大学生自己本身，女同学让懂的男同学去，男同学懂的装机的自己去买。到了中学使用者和决策者可能就分开了，可能是拉着爸爸妈妈去的，爸爸妈妈看的观点和使用者的观点可能就有差距。

　　我们今天在谈节能、环保，这样的产品可能对眼镜的伤害比较小等等，这个可能是家长关注的。这一块当然就会成为我们在研发产品上非常值得参考的，可能跟过去完全不一样的设计产品的想法。中国大陆DIY的成长和其他地区的产品又是非常大的不同的，也因为这样就会带给瀚斯宝丽和瀚视奇更多的机会，我们如果能够比别人更早的抓到这一块趋势上的转变，我们在市场上的成功或者被消费者认可的机会就会更大。